时候：2022-02-20 20:40:03
序论：速颁发网连系其深挚的文秘经历，出格为您挑选了11篇农产物汇集营销论文范文。若是您须要更多首创材料，接待随时与咱们的客服教员接洽，但愿您能从中罗致灵感和常识！
增强汇集底子举措体例扶植是停止村落产物汇集营销的底子，对此起首要改进村落网民的上彀装备，降落上彀本钱，加大对村落大众上彀场合扶植的投入力度，改进上彀前提。“酒香不怕小路深”，良多好的、原生态的农产物产出地舆位置荒僻，但其通信前提极其不发财，这使得再好的农产物没法在最短的时候找到市场。当局应经由历程大众举措体例投入的体例为这些地域成立“信息高速公路”。其次，当局要进步汇集信息化营销平台的手艺程度及操纵效力，使村落的汇集信息化工程更好地办事于民。村落汇集信息化不只仅是农人领会天下的窗口，也是天下领会他们的窗口，但一切的这些窗口应仅仅环绕“信息”本身办事，不时宣扬、策动大众来操纵信息化营销平台，让农人真正地从这个平台上取得益处，反曩昔又大大增进农人对汇集信息平台的相信度与用户粘度。别的须要主动鼓动勉励农人、农产物企业和发卖构组成立专业的汇集营销平台。比方成立汇集营销办事公司，农产物电子生意市场、大型农产物网站，为农产物企业或庄家供应出产材料倾销、产物促销和大批生意等办事。别的可成立农产物机构，将农人的农产物信息到汇集营销办事公司的网站平台上，并且反应信息，起到中介的感化。农产物种类单一，具备较强的地域特点，单个农人、企业的气力没法援助他们在专业的汇集营销市场找到本身定位。经由历程协作明白的体例成立有用的汇集营销平台，能够或许或许或许或许或许让出产、营销、物流等各自的专业属性阐扬出来，从而成立地域品牌，进步着名度。
（二）增强农产物汇集营销人材的培养
农产物汇集营销已不简略的是成立一个网站，买点农产物停止包装而后再发卖进来，因为全数发卖流程触及出产、包装、运输、财政办理、汇集营销计谋、市场定位、与专业搜刮网站、汇集平台（如阿里巴巴）等多个关头。若是让农人个别本身来完成上述关头，并不实际，从实际来看，胜利的汇集发卖企业必定是协作明白的专业化公司。这就须要在各个方面囤积人材。而农产物汇集营销主题的文明本质绝对偏低，出格是农产物营销人材绝对较少。是以处所各级当局要在村落义务教导阶段就引入汇集教导，进步汇集常识，使农人变为实在的古代化农人，并使之熟习到汇集不只仅是一个东西，更是一个平台和一种营销的思惟体例。别的要成立多条理的完美的村落职业教导系统，展开各类常识培训班，如汇集手艺、商务手艺、营销办理手艺和古代农业常识为主题的培训班，慢慢培养起一支顺应信息期间农业财产化运营的专业步队。
（三）加速成立农产物物流配送系统
古代农产物物流配送系统的成立起首要有杰出的物流底子举措体例，它包含村落公路、铁路、运输举措体例、产地冷库举措体例、储藏举措体例和市场通顺冷藏装备等。其次要加速成立农产物物流配送中间，实时、精确、周全地领会天下农产物市场信息，完成农产物配送的专业化，信息化。别的，局部农产物触及查验、检疫和食物宁静题目，这请求当局相干监视局部转变现有办任务势，变为集合办事，如在农产物生意市场成立检测中间，保障经由历程汇集发卖的农产物具备“绿色”特点，防止农产物赝品在汇集上流行。斟酌到农产物运输的时效性，在物流配送系统中应效仿快递企业的运输体例，让买家能够或许或许或许或许或许实时监控产物的运输信息。
（四）成立顺应村落农产物汇集营销的金融系统
金融产物已汇集化，而合适农产物营销从业职员的金融产物并未几，如付出、融资、保险等。对此须要从以下几方面动手：（1）成立顺应农产物宁静的付出系统。因为农产物汇集营销关头中，产物的一切者能够或许或许或许或许或许是农人本身，而停止汇集操纵的能够或许或许或许或许或许是本地农产物生意市场或企业，若何让农人取得实在的生意与付出信息，是停止农产物汇集营销的第一个关头。这类生意系统下，该当是产物一切者把握产物一切权、资金一切权，而汇集生意者只具备生意胜利的佣金支出或必然的比率提成。庞杂的题目是同一产物能够或许或许或许或许或许存在不同订价，这有两种生意情势，其一为农人以必然保底价钱交给生意中间，农人能够或许或许或许或许或许在网上搜刮到其产物的生意信息并取得响应报答，但若是生意不胜利则无任何报答。其二为生意中间供应平台，农人自行订价后交给生意中间停止汇集发卖，告竣生意则指定产物一切者发货。一切这些与此后的电子商务情势均有必然的区分。（2）摸索农产物运输保险市场。若何保障农产物名副其实，产物本身的特质、运输的时效性都很是首要，但对采办方而言都有必然的不用定性，是以采办保险成为转移危险的一种体例。此后电子商务中有退货保险，但针对农产物的运输保险还未成型，还需进一步完美中国农业保险系统。
二、此后企业农产物汇集营销中存在的题目
1、企业中，汇集扶植仍是比拟软弱的关头。
汇集信息是农产物与市场成立间接接洽的桥梁，但在信息收罗与的关头，各个地域之间的信息通顺不够顺畅，包含行业之间、企业之间的通顺讯息不能完成同享，信息同享的历程也会碰壁；在实际中，局部企业的网站只是一个告白的牌子，作为摆设，不去掩护，网站的合用性不强，的信息时效性差；加上，各个地域的经济前提不同，汇集扶植也会遭到影响，出格是在一些偏僻地域，农业信息汇集笼盖面较小，乃至不成立汇集。
2、汇集营销完美一套完美的办事系统。
在我国的农业市场上，对农业信息的取得比拟软弱，其首要是完美一套完美的办事系统，掉队的信息办事平台使得信息不能得以实时更新，也就不能疾速的把握农产物商业市场的最新手艺、办事等，信息办事平台供应不了充实的信息，企业的汇集营销情势就没法顺畅展开。
3、汇集营销情势不够健全。
现阶段，我国的农产物汇集营销情势仍不健全，这是因为汇集营销情势是客户经由历程汇集查问，找到所需产物而停止的一系列生意勾当，但大都生意是在网下生意，客户当然在网上能够或许或许或许或许或许看到产物信息，但实际与客户成立汇集生意的电子商务者几近不，电子商务网站的操纵率不高，不表现出汇集营销的真正价钱。
4、农产物在物流配送较为滞后。
汇集营销是客户经由历程汇集生意来停止花费，企业要对所售产物停止配送，以确保其疾速、宁静的到达客户手里。但在物流配送历程，配送系统不够完美，对农产物物流配送，我国贫乏大型的农产物物流配送中间，处置这方面的企业或构造也较少，即使是有，今朝现有的物流配送构造贫乏专业化程度，且范围化较小，限定了农产物汇集营销的成长。
5、农产物的规范化程度不高。
农产物的规范化首要是品德、包装等，这些要有必然的规范，才能知足市场须要。但我国的农产物出产运营者，多是以小范围、个别运营为主，出产范围较小，加上各个地域的不同庄家的出产手艺不同较大，贫乏一个规范化的系统撑持。
6、汇集营销系统本身贫乏健全的法令保障。
汇集营销是在假造的情况下完成的生意勾当。生意会触及到花费者与商家各自的好处，而汇集营销在两边好处产生争议的情况下，贫乏法令的撑持，导致生意历程贫乏宁静保障。一旦在汇集假造的市场情况下产生题目，就贫乏一个明白的处理机制，导致花费者对企业的汇集营销产生了抵牾情感。别的一方面，因为汇集营销贫乏优惠政策的撑持，导致企业和庄家处置汇集发卖的主动性不高。
三、新期间农产物汇集营销需接纳的须要体例
1、完美农产物汇集营销的办事系统。
这个办事系统是指农产物在汇集营销历程，触及到的汇集生意、产物出产、产物通顺及花费的全历程，都要供应办事手腕，为客户成立一个完美的办事平台，以疾速、宁静的完成生意。办事平台的成立首要集合在出产、构造、市场、信息等方面，各个关头都要成立规范化的办事平台。此中出产首要是以规范化的基地扶植为主，增强对农产物出产的规范化办理，以此晋升产物的品德；构造是针对农产物的庄家，成立具备构造化、协作化的农产物出产构造，扩大产物通顺中介的范围；市场是农产物通顺的底子平台，要展开农产物汇集营销勾当，就要以市场为载体，组建大型零售商群，增强市场的构造化、协作化程度；信息便是成立完美通顺的信息汇集系统，完成信息本钱的同享。
2、成立完全的农产物汇集营销情势。
汇集营销情势首要由假造零售市场、办事机制、协同电子商务平台组成，但其底子平台也要进一步完美，完成多产地的信息中间，构建各个省分、地域之间的生意平台。增强对农产物信息数据库的更新，鞭策地域之间的生意平台协作。
3、强化农产物汇集营销的物流配送历程。
农产物汇集营销是一个高效的办事历程，此中要配合完美的物流配送，以完成对客户的疾速、宁静的配送许诺。强化物流系统的关头是要在降落本钱的底子上成立高效力的古代物流系统。起首，针对农产物的汇集信息，成立物流配送的信息办理平台，同一配送的规范；其次，对农产物通顺的各个渠道，要停止周全的整合，成立物流配送中间作为撑持，健全物流系统；三是企业要组建一支具备范围的物流同盟构造，感觉农产物配送为焦点，同享物流配送体例，培养专业手艺的人力本钱。
4、健全农产物汇集营销保障系统。
对保障系统的成立，当局要阐扬其感化，在村落成立汇集底子举措体例，完美农产物信息汇集。对常识匮乏的庄家来讲，能够或许或许或许或许或许展开农业信息化培训勾当，使得庄家把握根基的汇集常识，学会上彀并操纵汇集取得所须要的各类市场供求信息。对汇集生意信息的宁静保障，当局要投入力度，成立网上诺言轨制，确保汇集生意的宁静性，对贫乏法令撑持的生意系统，当局能够或许或许或许或许或许经由历程成立完全的汇集营销法令系统，为农产物汇集营销供应一个安康、延续成长的法令平台。
现今社会，以互联网成长指导的新信息手艺正以无所不在、无所事事的态势，向传统行业遍布渗入并产生了深切的影响。在中国如许一个农业大国，使农业减产、农人增收、延长城乡不同等“三农”题目得以处理，农产物营销是一个首要关头。汇集营销对我国农产物的营销有着首要的意思[1]。本文经由历程阐发中国农产物汇集营销存在的题目，切磋中国农产物汇集营销在“互联网+”背景下的成长情势。
1 影响农产物汇集营销的身分阐发
1.1 增进农产物汇集营销成长的能源身分阐发
1.1.1 农产物汇集营销本身的上风
农产物汇集营销是传统营销体例在互联网上的详细操纵，是对传统营销实际的成长，其具备较着的上风：信息效力高、内容丰硕。农产物汇集营销的本钱低。农产物的出产者与花费者经由历程BBS、E-mail等汇集东西停止交互式不异，组成“直复营销”的古代情势，既无益于农产物出产者进步出产手艺，改进农产物的品德，也合适特点化、多样化的社会花费者须要和成长趋向[2]。
1.1.2 当局愈来愈增强对农产物汇集营销的指导
国际促销、国际促销和以中国农业网上展厅为首要平台的汇集促销，是农业部展开营销促销任务的三项首要内容。今朝，农业部己把农产物汇集营销任务摆在了很是凸起的位置。农业部请求各省农业厅（农委）市场信息处要深切对农产物汇集营销任务的熟习，强化本身的网上推介任务本能机能，把网上展厅的推行操纵作为首要职责。
1.1.3 汇集用户数目敏捷增添和底子举措体例不时增强
按照中国汇集用户成长打算，此后最大的潜伏网民是村落生齿，跟着汇集工程的实施，愈来愈多的村落生齿行将成为网民，会鼎力鞭策农产物汇集营销的成长。近几年，各级当局局部很是正视农业信息网站的扶植，当然农业信息网站扶植起步较晚，可是成长速率很快。
1.2 限定农产物汇集营销成长的情况身分
1.2.1 律例情况身分
从今朝我国汇集营销实际的角度看，以下几个方面的律例题目火急须要取得处理，包含网上生意的市场准入、宁静认证、电子付出、用户隐衷权掩护、税收征管等题目[2]。因为互联网是一个开放互动的媒体，人们能够或许或许或许或许或许在其上自在的信息并处置商务勾当，是以就存在着小我信息被别人盗用、处置不法生意、违约等题目，为此，当局局部应实时经由历程立法，以法令的情势来掩护汇集营销的展开。
1.2.2 底子举措体例情况身分
电子付出系统扶植滞后。农产物的物流配送系统不完美。农产物汇集营销信息化平台扶植有待完美。
1.2.3 社会情况身分
传统营销看法限定农产物汇集营销的成长。农产物汇集营销人材贫乏。农产物汇集营销的诺言系统扶植掉队。今朝，我国的农产物汇集营销还处于起步阶段，国度对网上停止诺言讹诈的遵法行动的监视与惩罚力度小，乃至不成立起响应的法令轨制和惩罚条例[3]。
2 我国农产物汇集营销的情势研讨
2.1 无站点汇集营销情势
无站点汇集营销是指企业不成立本身的网站，而是操纵因特网上的本钱展开低级的汇集营销勾当，属于低级的汇集营销，英语本科毕业论文范文展开的详细营销勾当能够或许或许或许或许或许有收费供求信息、间接向客户发送信息、网上拍卖、插手专业经贸信息网和行业信息网等[4]。这类营销计谋已被实际证实在此后农产物营销主体气力不强，而农业专业网站有必然成长的情况下不失为一种合用的挑选[5]。
2.2 基于企业站点的汇集营销情势
当农产物营销主体具备必然的范围和气力后仍是该当成立起本身的网站。企业一旦成立了本身的网站，则能够或许或许或许或许或许进入真正意思上的汇集营销阶段。
2.3 生意情势
按照电子商务两边当事人的不同，电子商务运作情势有企业间电子商务（B2B）、企业对花费者电子商务（B2C）、花费者对花费者电子商务（C2C）和企业对当局的电子商务（B2G）等良多种。此中B2B、B2C和C2C是三种最根基的汇集营销运作情势[6]。
2.4 物流情势
电子商务当然是一种以假造体例停止的商业勾当，但它与物流有着紧密亲密的接洽。假造体例须要物流实系统统的撑持，同时电子商务也为物流供应了新的物流体例和手腕[7]。
农产物企业的电子商务发卖系统不是一挥而就的，能够或许或许或许或许或许在成立基于汇集的电子商务发卖系统的同时操纵原本的物流汇集和举措体例撑持电子商务营业，综合操纵汇集和传统渠道的上风。企业自营物流情势，这类情势通俗合用于具备必然物流本钱的传统企业停止电子商务时所接纳。对贫乏资金的中小农产物企业来讲，承当较为繁重[8]。农产物汇集营销企业对订购多样化、特点化、小批量及样品的客户，可选用快递营业的物流配送情势[7]。第三方物流是物流成长到必然阶段的必然产物。可是物流才能受第三方物流供应商才能的限定等[9]。
2.5 汇集付出情势
按照电子货泉的付出流程的区分，能够或许或许或许或许或许把电子付出的根基系统情势大致分为“类支票电子货泉付出系统情势”和“类现金电子货泉付出系统情势”两种。常常操纵的汇集付出东西有付出宝、易宝、财付通、银商通、手机付出。
2.6 告白情势
罕见的汇集告白情势有：网幅告白、援助式告白、春联式告白、富媒体告白。其余告白范例：文本链接告白、插播式告白、挪动告白、电子邮件告白、电子通知布告牌告白。
3 结语
跟着互联网的高速成长，汇集市场被浩繁企业所看好，汇集营销已成为农产物营销的首要路子。互联网的成长及其日渐深切人们的平常糊口的趋向预示着阐扬汇集营销的强大上风恰是庄家和农产物企业取得成长的精确挑选。只需按照我国的实际国情不时立异农产物汇集营销的计谋，摸索绝对应的农产物汇集营销情势，充实熟习从产物汇集营销在处理“三农”题目中的首要性，接纳响应体例处理今朝农产物汇集营销中显现的题目，我国的农产物汇集营销就会取得安康延续的成长，从而鞭策我国农业的大成长[10]。
【参考文献】
[1]程丛喜，耿朋飞，陈娟.基于我国农产物的汇集营销近况及立异计谋研讨[J].武汉财产学院学报，2009（16）：60-64.
最近几年来，跟着互联网手艺的遍布操纵，我国的汇集群体敏捷扩大，停止2010年12月底，我国网民范围到达4.57亿，较2009年底增添7330万人。疾速增添的村落网民组成了新增网民的首要组成局部，我国村落网民范围到达11508万，占全体网民的27.4%。这一群体因其经济底子好、文明本质高、思惟立异快、成长潜力大而具备强大的采办力，其花费在必然程度上对特定阶级、必然地域乃至全数社会的花费起到强无力的导向感化，是以如许的一个花费市场是任何营销者都不可轻忽的。故在互联网手艺下农产物采办行动便敏捷成为营销研讨中一个重点存眷范畴。
一、农产物汇集营销近况
我国地大物博，天气丰硕多样，合适于多种农产物成长，农产物种类丰硕，产量充实。但多年以来，受传统营销体例等身分的限定，我国农产物存在“卖难”题目。随汇集营销的鼓起，农产物销路也有了新的扩大渠道，但今朝我国农产物在汇集上的发卖额占总发卖额的比例较低，这首要是村落底子举措体例掉队、农产物本身特点、农产物市场特点和人材贫乏等缘由导致的。
1.村落底子举措体例掉队。今朝，汇集已成为都会住民糊口的首要局部，但在我国大局部村落，因为经济成长掉队，家庭支出较少，汇集进步程度还比拟低，而因为处所财政范围，对村落底子举措体例投入力度不够，汇集底子举措体例掉队乃至完美，导致农人很难成为汇集营销主体，而专业性的网站或经济实体又较少，农产物汇集营销成长迟缓。
2.农产物本身特点。因为农产物本身存在周期短、规范化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销历程中对物流手艺和保鲜程度的请求较为严酷，而农产物单元价钱又较低，对情况依托性强，难以蒙受高额的运输本钱，今朝我国物流程度成长无穷，专业化物流企业和人材完美，难以知足农产物汇集营销的请求。
3.农产物市场特点。今朝我国农产物出产多以家庭为单元，产物分离在千家万户，专业化的农业出产构造较少，村落现有村落协作社程度较低、范围较小，倒霉于农产物的敏捷集合，导致农产物汇集营销贫乏范围效应、堆积效应，倒霉于停止同一疾速的汇集直销。
4.农产物汇集营销人材贫乏。因为我国村落生齿文明程度遍布较低，大大都农人的思惟体例和价钱看法还不顺应环球汇集化信息化的趋向。使得农人难以操纵古代汇集信息东西停止汇集发卖，农人难以成为汇集营销的主体。而专业化的信息手艺人材和汇集营销人材在村落散布很是希少，导致农产物的汇集营销程度一向较为掉队。
二、农产物汇集采办行动影响身分阐发
1.情况身分。在汇集的假造情况下，花费者最关怀的莫过于账户的宁静性和靠得住度，其次是进入网站的便利可行性和产物特点。而农产物大多是食物，间接干系人体安康，产物的宁静度就出格正视，相干的法令情况和掩护政策也较受存眷。今朝，我国汇集花费者维权中显现布施本钱太高、统领权不明白、义务主体难以界定、立法缺点等妨碍身分，影响了花费者权利掩护，严重伤害了花费者汇集购物的主动性。
其次，住民社区情况的汇集进步程度也间接影响了汇集信息受众人群数目，花费者家庭周边交通的便利性，超市、银行、邮局等的有错误汇集营销的影响极大。局部人群因为栖身地四周不大型农贸市场或超市，采办农产物花费的时候和交通本钱较高，也会挑选测验考试汇集采办农产物。
2.汇集营销水安然平静计谋。网站是农产物汇集营销的首要平台，是农产物汇集营销构造提品、宣扬产物的窗口，局部处所农产物汇集营销成长迟缓的首要缘由便是贫乏高品德的农产物汇集营销站点。而在线产物或办事品德则是影响花费者采办与否的间接身分。因为实体店肆能够或许或许或许或许或许挑选最能展现商品特点和美感的商品摆设体例，而汇集生意只能经由历程商家供应的图片和笔墨先容去领会商品，是以商品的图片展现成果和笔墨描写对花费者就显得相称首要。除此之外，产物的汇集宣扬力度和促销手腕确当令操纵也会有用晋升产物汇集采办力度。
3.花费者汇集认知程度。花费者对汇集的熟习程度间接影响其对汇集购物的接管程度及网上生意的流程。别的，汇集购物经历也是影响花费者网上购物的首要身分。花费者汇集购物经历越丰硕，停止汇集生意时的知觉危险也越低，间接影响其对汇集产物的相信度和虔诚度。
4.汇集花费者特点。今朝汇集用户以年青人为主，他们正视自我、有剧烈猎奇心、追求新颖事物、崇尚时髦便利的糊口体例，汇集花费者最早的一批便是被汇集这类新颖事物所吸收，测验考试与时髦接轨，知足本身的猎奇心和新颖感，以一样的心思猜测，年青一代更偏向于追求时髦购物体例，用汇集知足平常所需农产物。而局部年父老，当然也在慢慢熟习汇集信息期间，但受传统购物习气和花费看法的影响，难以接管汇集的假造购物情况。同时，因为花费者职业和文明程度不同，对汇集认知水安然平静打仗时候不同，支出程度不同，网购前提、购物理念和花费条理也不尽不异。
三、论断及倡议
针对今朝我国农产物汇集发卖近况，和对农产物汇集花费者采办行动的详细影响身分阐发，我国农产物电子商务网站应在以下几个方面作出尽力：
1.安身于无站点的农产物汇集营销计谋。斟酌到今朝我国农产物营销主体本身气力较弱、运营范围小，不主意投资兴修本身的网站，而是优先挑选在农业专业网站上供求信息，既节俭本钱，又完成了汇集营销的方针。
2.增强网站扶植和宣扬力度，接纳当令促销手腕。
3进步产物品德，产物包装规范化，便利物流配送。
4.增强村落汇集底子举措体例扶植及人材培养。
5.正视晋升产物附加价钱，吸收有须要的古代花费者，指导时髦花费理念。
参考文献：
中图分类号：F713 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2014）02-183-02
弁言
山西不只是一个煤炭大省，也是一个农业大省，出格是土特农产物产量丰硕，品德怪异，比方小杂粮、红枣、核桃、苹果等等。可是，曩昔因为信息闭塞，市场看法滞后，导致好的农产物卖不出好的价钱。此刻，电子商务作为一种新兴商业业态，正在给传统的农产物营销带来新的思绪。汇集营销在中国已日趋成熟，愈来愈多的商家和花费者挑选汇集停止商品生意，2013年的“双十一”，淘宝总发卖额达350.18亿元，让人们再次看到电商的气力。电子商务和汇集营销因为具备信息通明，生意本钱低，市场笼盖范围大等诸多长处，为农产物出产和运营企业带来了新的思绪。
一、农产物汇集营销的观点和意思
1.农产物汇集营销的观点。农产物汇集营销是指在农产物发卖历程中，周全导入电子商务系统，操纵信息手艺，停止须要、价钱等与汇集，以汇集为前言，依托农产物出产基地与物流配送系统，为处所农产物进步品牌抽象，增进主顾干系，改进主顾办事，开辟汇集发卖渠道并终究扩大发卖。农产物汇集营销的根基体例和流程和通俗产物并无太大不同，不同的是农产物的出产和花费都过于分离，品德贫乏规范，品牌和包装跟不上市场须要，对物流配送请求较高。
2.农产物汇集营销的意思。农产物汇集营销是以互联网为底子的一种全新的营销体例，操纵互联网无时空性、高效力性和交互性等特点来拓展农产物的市场空间，也是处理农产物发卖坚苦目，进步农人支出的有用路子。山西省农产物出产者数目浩繁，可是范围较小，高度分离，导致农产物发卖手腕掉队，市场信息不畅，贫乏不变的发卖渠道，汇集的呈此刻必然程度上减缓了以上坚苦。
（1）冲破了传统的时空限定，扩大了农产物发卖范围。曩昔，山西省农产物的发卖因为信息和交通限定，首要范围在本省及周边邻近省市，影响到农产物的通顺范围和通顺效力。操纵互联网发卖农产物能够或许或许或许或许或许冲破时候和空间的限定，能够或许或许或许或许或许完成24小时在线办事，把生意做到省外乃至外洋，拓展了农产物生意的地舆范围。
（2）促使农产物信息加倍通明化。汇集市场是一个完全协作市场，完全通明的市场，农产物运营主体能够或许或许或许或许或许经由历程汇集取得市场须要方面的精确信息，能够或许或许或许或许或许经由历程汇集领会农产物市场的价钱信息，有助于其增强对市场的判定才能，增强决议打算的有用性。
（3）削减通顺关头，降落农产物价钱。一方面，大批杰出的农产物被经销商廉价收买；别的一方面，都会里的敷裕人群却没法相信传统渠道的农产物。传统的农产物通顺关头过于庞杂，本钱太高，影响到农人和花费者的好处。汇集营销因为关头较少，能够或许或许或许或许或许降落通顺本钱进而降落农产物终究发卖价钱。
二、山西农产物汇集营销的近况和题目
1.山西农产物的首要种类。
（1）小杂粮。山西的小杂粮出产多集合于东西两山，以沁水、沁源、沁县、汾阳等地为主的小米产区，如“沁州黄”、“檀山皇”等；以西部山区和大同盆地为主的燕麦荞麦产区，如“荣康”、“安康”等；以晋东南及大同、忻定地域为主的豆类产区，如“梯田”、“凤羽”等。
（2）干鲜果。山西的干果以红枣、核桃、杏、苹果等为代表，产地以忻州、吕梁、晋中、长治、晋城、阳泉、临汾、运城为主，红枣品牌如“汉波”、“恒丰”等，核桃品牌如“养益”、“大寨”、“沁绿”等，苹果品牌如“珊瑚红”、“壶口红富士”、“舜都”等。
（3）醋。山西老陈醋首要产地集合在太原和晋中一带，品牌较多，着名的有东湖、水塔、紫林、四眼井等。
（4）蔬菜。山西首要特点蔬菜有平陆百合、平遥长山药、大同黄花菜、洪洞莲藕、永济芦笋、寿阳甘蓝、宗子青椒、应县大蒜和萝卜、万荣大葱、黎城三鹰椒等。
2.农产物营销的首要客户和采办特点。
（1）个别花费者。个别花费者指通俗家庭老百姓，他们采办农产物首要用于本身食用或送人。个别花费者采办农产物时首要关怀产物是不是是新颖、宁静、天然、安康，采办是不是是便利，若是送礼还关怀是不是是名牌。今朝，面向个别花费者的农产物汇集发卖合适特点农产物。
（2）集体花费者。集体花费者一方面是指旅店餐饮、构造集体和奇迹单元等，他们采办农产物首要用作食材质料或作为发放福利；别的一方面是指食物厂等加工企业，他们采办农产物首要用作出产质料，对农产物停止各类深加工。集体花费者单次采办的量大，采办频次高，首要关怀价钱低、送货实时、采办便利，他们乐于接管汇集营销情势，效力是他们比拟存眷的。
3.山西农产物汇集营销的首要情势。
（1）协会主导的情势。这里的协会首要是指农业财产协会，如醋业协会、食用菌协会等，他们借助协会的招牌整合会员本钱，在第三方电子商务平台产物信息或成立产物旗舰店。这类情势既有线上的也有线下的，能够或许或许或许或许或许是B2B，也能够或许或许或许或许或许是B2C。
（2）企业自建网站的情势。自建网站的企业通俗有较全的财产链和较强的构造才能，企业有本身的出产基地，有本身的手艺平台，有本身的汇集营销人材，有必然的汇集营销经历，他们既发卖本身出产的农产物，也操纵平台发卖其余企业或协作社的农产物，当然也有的网站是农产物通顺企业展开B2C的平台，本身不出产基地。
（3）当局主导的情势。这类情势通俗是省、市、县各级当局以本地农业局部为主体成立农业网站，集信息和产物发卖为一体，首要方针是援助本地中小型企业展开汇集营销，这类网站通俗是不以红利为方针的，用度也由当局来承当，能够或许或许或许或许或许看做是农业企业的大众办事平台。我国各处所当局都成立了本地的农业信息网，从农业部到各处所也都守旧了网上展厅，用多种笔墨展现各地名优特新农产物，有良多处所操纵汇集平台停止了汇集营销的测验考试，均取得了很好的成果。
（4）基于第三方生意平台的B2B或B2C情势。第三方生意平台如淘宝、京东、铛铛、1号店等，这类平台手艺成熟，受众遍布，付出宁静，存眷度高，成为农产物出产和运营企业展开汇集营销的便利路子。按照阿里研讨中间发布的一组数据，停止2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比上年同期增添36.6%，此中约60%是发卖农产物；2012年山西省在淘宝网发卖出的23亿余元的商品中，仅农产物就占到1.4亿元。山西省一些个别庄家和农业协作社已起头测验考试操纵第三方生意平台发卖农产物，取得了必然的成果。比方，建于2011年4月的原平市北岗恒宇蔬菜莳植协作社，今朝共有350座蔬菜大棚，年产量到达500万千克。为了确保蔬菜发卖，协作社在莳植早期就礼聘专业手艺职员建起了蔬菜直销网站，经由历程汇集来蔬菜信息和发卖。停止今朝，该协作社已与北京、河北、内蒙古、陕西等周边近30个大中都会的220多家超市建起了直供干系。
4.山西农产物汇集营销存在的首要题目。
（1）汇集底子举措体例还较掉队。互联网的进步程度是汇集营销展开的首要底子，当然山西省互联网底子举措体例前提有了较着改进，但局部地域汇集举措体例仍不够抱负。按照《2011年中国村落互联网成长查问拜访报告》，停止2011年12月底，中国村落网民范围为1.36亿，整年村落新增网民1113万人，同比增添8.9个百分点，比拟2010年，村落网民范围增速放缓。从互联网的进步率来看，停止2011年12月底，互联网在城镇的进步率是54.6%，在村落仅为20.7%。从汗青数据对照来看，互联网在城乡的不同延续拉大。能够或许或许或许或许或许看出，村落汇集举措体例还比拟掉队，严重限定着农人到场汇集营销的主动性。
（2）农产物网销品类受限定，贫乏规范，品牌着名度不高。起首，不是一切农产物都合适汇集发卖，通俗耐贮存的农产物，出格是天下着名的特点农产物，如柳林的红枣、沁县的小米、清徐的陈醋等，经由历程电子商务完成远间隔跨省发卖事迹较高，而生鲜农产物的生意事迹绝对平淡。其次，农产物作为非规范品，在倾销、出产、物流、发卖等各关头，与今朝成熟的规范品电商营业完全不同，现有的电商平台包含淘宝、京东、1号店等，都不过量做生鲜农产物，因为他们没法处理农产物的“天下市场、本地配送”题目。最后，山西农产物当然数目浩繁，但着名品牌较少，并且厂家的推行力度也不够。电商期间，品牌很是关头，品牌是花费者作出汇集采办决议打算的关头，即使连鸡蛋这类曩昔花费者不垂青品牌的农产物此刻也有品牌了，如北京的德青源公司在北京市场有很是高的着名度和市场据有率。
（3）物流配送才能不强。因为农产物对保鲜度请求很是高，其仓储、物流系统与传统的3C、服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net鞋帽等产物完全不同，企业若是要完全本身倾销本身发卖农产物，必须新建一套系统保障其运营，可是如许做企业的利润就会被浓缩得所剩无几。为了降落本钱，国际运营生鲜农产物的电商，早期多接纳地域倾销地域发卖的情势，这类情势当然处理了配送速率题目，但也影响到农产物发卖的地舆扩大，出格是非规范化的生鲜农产物在三、四线都会要想完成点对点配送有相称大的难度。
三、山西农产物汇集营销的倡议体例
1.当局要阐扬主导和指导的两重感化。起首，当局要增强对农人上彀手艺的培训。良多农人都对电子商务很感乐趣，可是只会简略地上彀操纵，对电子商务不知从何动手，导致只能“望网兴叹”。成长村落电子商务，当局不只需增强底子汇集举措体例扶植，并且要增强对农人的培训，增强农人的上彀手艺。其次，当局应成立大众信息平台，为农产物发卖供应“高速进口”。我国各处所当局都成立了本地的农业信息网，从农业部到各处所也都守旧了网上展厅，用多种笔墨展现各地名优特新农产物，有良多处所操纵汇集平台停止了汇集营销的测验考试，均取得了很好的成果。比方，为领会决农产物“卖难”、增进农人增收，国度商务部自2006年以来，依托新村落商网构造展开网上购销对接勾当，每一年分夏冬两季停止，时候为期一个月。最后，当局应成立农产物电商网站，为农产物发卖翻开汇集缺口。比方，2013年9月，山西省也是国际首个以宁静食物、饮品、旅店用品为专业的B2B第三方办事平台“生态960·中国官方商城”，正式上线，它冲破了传统的发卖情势，推出线上、线下双情势发卖，为农产物出产基地和花费者搭建起“从田间到餐桌”的绿色通道。
2.进步农产物规范化程度，实施农产物品牌计谋。合适汇集营销的产物通俗都是规范化产物，而农产物品德的规范化题目严重限定着其汇集营销的推行。当局该当出台一系列农产物规范化的法令律例，指导农产物营销主体把规范化引入农产物出产和发卖的全历程。别的，农产物出产运营企业应侧重成立和宣扬农产物品牌，向花费者通报农产物的品德和特点等信息，经由历程规范化的产物品德和高着名度的品牌来增强花费者对电子商务情势下农产物品德的相信。
3.完美农产物物流配送系统。物流配送是汇集营销的关头关头，也是农产物汇集营销的“最后一千米”，间接接洽着主顾对劲度，干系到农产物汇集营销的成败。物流配送要针对农产物本身的特点，操纵保鲜等新手艺，对农产物妥帖储运，做到物流实时顺畅，保障农产物新颖上市。是以，当局和企业需增强农产物物流底子举措体例的打算和扶植，成立、健全农产物仓储基地与通顺中间，成立起从村落到都会的集仓储、冷藏、加工运输于一体的古代物流配送系统。固然有些农产物出产企业想到借助第三方电商平台来发卖农产物，但这实际上仍是离不开企业本身的物流配送才能。比方，天猫和京东做农产物首要接纳平台计谋，以本身的平台上风，来会聚不同的产物供应商。1号店的“特点中国”名目，也是如斯。翻开京东生鲜类目，此中“生果”“蔬菜”“鲜肉”等品类，都不是京东自行配送，而是由供应商自行运营配送。以是，农产物企业想经由历程汇集来发卖必定绕不过物流配送才能这个坎。
结语
电子商务作为一种新型的生意体例，将出产企业、通顺企业、花费者和当局带入了一个假造的汇集市场。农产物借助汇集来发卖，能够或许或许或许或许或许削减通顺关头，降落通顺本钱，对生意两边都是无益的，微观方面能够或许或许或许或许或许进步农人支出，微观方面能够或许或许或许或许或许增进村落经济规划转型，增进农产物通顺情势变更。当然，从今朝来看，山西省村落电子商务还处于起步阶段，农产物汇集营销还处于测验考试阶段。久远看，农产物汇集营销是一种趋向，能不能走得更快更远须要依托当局的指引，企业的投入，农人的到场，须要系统地思虑和全体运营农产物出产、仓储、物流和发卖的各个关头，须要在农产物品德、品牌、包装、推行各个方面下工夫。
（本论文遭到山西大学商务学院科研名目《山西特点农产物品牌近况阐发和营销对策研讨》赞助，课题编号2012008。）
参考文献：
[1] 陈汇才.电子商务期间农产物汇集营销系统构建情势研讨[J].江苏商论，2010（7）53-54
[2] 臧运同等.Internet对我国农产物传统生意情势的影响[J].广东农业迷信，2009（10）：193-195
[3] 刘铁民，周静.汇集情况下我国新型农产物营销情势探析[J].鼎新与计谋，2012（6）：89-92
[4] 查金祥.此后农产物汇集营销的系统架构研讨[J].农业经济题目，2006（3）：72-74
一、贵州省特点农产物成长概述
贵州地处我国东北地域，是云贵高原的首要组成局部，地形庞杂、险要，此中以高原、山地为主，丘陵和盆地次之。出格的地质前提导致贵州省境内贫乏范围化莳植食粮作物的上风，但恰是因为得天独厚的天然本钱和丰硕的物种本钱，成就了成长特点农业的先决前提。良多特点农产物如富硒米、香猪、刺梨、蓝莓、中药材、茶叶等都成为贵州很是有代表性的农产物。持久以来，因为本地农产物出产范围较小、较分离，特点农产物投入产出不不变，农人、当局和企业对特点农产物不够正视，导致贫乏规范的市场化运作，产物价钱低，不培养具备较强影响力的品牌，市场协作力衰。极大地限定了本地对这些特点农产物出产和深加工研讨成长的正视热忱，间接影响农人的休息支出。
最近几年来，贵州省投入大批人力、物力和财力，侧重成长贵州特点农产物的开辟与推行，可是因为持久对特点农产物品牌包装、品德保障和产物营销的轻忽，导致了大批投入与成长成果甚微的庞大对照。若安在电子商务期间、大数据期间，将汇集营销与特点农产物发卖相连系，完成贵州省特点农产物有品牌、打得响、走进来，是此刻亟待处理的题目。
二、贵州省特点农产物电子商务营销近况及题目
2013年对农产物来讲，是其汇集营销成长出格繁华的一年。天下涉农电子商务平台在这一年如雨后春笋般的成长起来，据不完全统计，涉农电子商务平台在2013年底已建成逾越3万家，此中专业处置农产物生意的汇集平台达总量很是之一。贵州的特点农产物具备必然的产物上风，并且处在主动准备成长的阶段，当局与官方企业都将成长的重点定位于特点农产物的推行，但贵州特点农产物在省外发卖的花费群体另有很大的成长空间，也未显现出格有影响力的特点农产物品牌，贵州特点农产物在跨地域电子商务发卖中还存在以下一些题目：
（一）贵州省特点农产物品牌影响力较弱
贵州省出产的烟、酒、茶、中药、特点食物这五张手刺和良多鲜有人知的杰出特点农产物是成长特点农产物电子商务的后天上风。可是，2014年贵阳市农委在网路发卖的查问拜访闪现：除酒类、茶类和调味品较为热销外，依然有很大一局部贵州电商卖家的运营并不抱负。热销的酒类比拟被省外买家承认的多为茅台酒，茶叶多为都匀毛尖、湄潭翠芽等，杰出品牌数目较少，花费者在挑选和采办贵州特点农产物时，对特点农产物本身不够领会，常常性挑选唯一的几个大众品牌。从品牌办理近况来看，贵州特点农产物品牌扶植未能系统化、专业化，品牌依然处于集约式办理中。起首是因为庄家和本地当局贫乏品牌熟习，特点农产物贫乏系统专业的品牌文明提炼与品牌文明包装，在电子商务平台上发卖的农产物还逗留在比拟低级和粗拙的阶段，贫乏品牌包装晋升商品价钱；其次，品牌的定位不够精准，且定位程度较低，特点农产物针对的花费者群体并不很好别离出来。
（二）底子举措体例较差，庄家文明程度较低
贵州省地处我国东北地域，境内地形庞杂，多为山地和丘陵。庞杂险要的阵势前提导致省内底子举措体例较为掉队的近况，且特点农产物产区多为深山要地或是受净化较少、人迹希少的偏僻地域，掉队的交通举措体例使得杰出农产物很难经由历程物流汇集不中断地走出大山，走进都会乃至跨省生意；还不完美的汇集通信扶植使得庄家享用不到互联网带来的便利糊口与便利的电子生意；庄家文明程度遍布偏低，除贫乏产物品牌包装和营销的专业常识和人材外，庄家受限于较低的文明程度，对电子商务平台上农产物生意的底子手艺也知之甚少，良多庄家乃至不会操纵互联网平台停止发卖；庄家文明程度遍布偏低同时也会妨碍特点农产物的迷信培养、开辟和范围化出产。
（三）贫乏抱团运营熟习，产物品德有待进步
贵州省境内以山地为主的后天前提，为一些珍异的特点农产物、珍稀中药材、茶叶等缔造了成长和培养的先决前提。但同时也是受制于庞杂地形，良多焦点产区的特点农产物财产很难范围化出产和运营，产量未能知足市场须要，一些以次充好商品混迹于市场，对贵州特点农产物的品德保障带来打击。本地当局、庄家和农业企业曩昔贫乏抱团运营熟习，持久单打独斗、各自为战，使得产物从出产、包装到发卖都贫乏系统的运营办理，财产底子软弱，产物市场协作力较差。
三、贵州省成长特点农产物电子商务倡议与对策
（一）增强特点农产物品牌办理
在电商平台商家协作加倍剧烈确当下，品牌对一个农产物企业、一个特点农产物种别、一个特点农产物焦点产区来讲，其首要性显而易见。品牌代表了产物的抽象，花费者对产物的印象多是基于对产物品牌的认知。杰出的品牌抽象为产物争夺到更多的市场份额，保障了花费者持久不变的产物虔诚度。拟定更有针对性的品牌营销计谋，细分市场，精确把握花费群体，转变以往单一的品牌营销宣扬计谋和渠道，加大品牌宣扬守势，从互联网、挪动终端、展开各类勾当的角度接纳加倍多维的体例增强品牌办理。
（二）完美产区底子举措体例扶植，进步庄家综合本质
慢慢完美产区，出格是偏僻山区的交通、汇集通信扶植，从硬件上完成对特点农产物电子商务成长的撑持。进一步完美农产物物流汇集扶植，物流的效力间接干系到庄家的收益、客户的采办休会和产物相信程度，针对一些生鲜产物要接纳加倍速捷的冷链物流办事。多管齐下，进步庄家综合本质，不只需对庄家品牌熟习停止培养，还要从文明常识、互联网操纵手艺和农产物迷信培养手艺等多个角度对庄家停止全方位的培训。
（三）组合营销，进步特点农产物经济价钱
在农产物出产、包装、发卖的各个关头，由当局牵头，动员官方企业与庄家连系运营，可接纳协作社等情势，拟定产物品德同一规范，从塑造特点农产物品牌抽象，范围化出产，买通发卖渠道等方面，操纵电子商务跨地域生意的便利功能，进步特点农产物综合经济价钱。
参考文献：
[1] 刘浏. 民族地域农产物品牌成长研讨――以长阳土家属自治县为例[D]. 硕士学位论文. 武汉：中南民族大学，2012.
[2] 王天予，宋丽诗，王璐. “淘宝村”成长近况及对策研讨[J]. 南方经贸. 2015（12）.
[3] 徐金星，罗兰，邓隽昕. 电子商务情况下农产物汇集营销计谋阐发[J]. 农业经济. 2015.
[4] 刘娟. 贵州省特点农业财产古代化成长研讨――以中药材财产为典范实例[D]. 硕士学位论文. 贵州：贵州财经大学，2014.
丽水是一个斑斓的生态都会，地处浙江省的东北部，属于亚寒带季风天气区，四时清楚，天气暖和，雨量充实，光照充实，有“秀山丽水，摄生福地”之称。经济虽居浙江省之末，但其生态、天然、游览、文明等方面的比拟上风，使其生态农产物上风日趋闪现。食用菌、茶叶、生果、平地蔬菜、畜禽等五大财产成长成为主导财产。生态上风要经由历程市场来转变成经济效益，是以，市场扶植和培养相称首要。丽水在扩大生态农产物着名度，立异营销计谋方面仍需晋升。
一、丽水生态农产物营销近况
丽水在农产物出产上尽力作好“生态”文章。以香菇为代表的食用菌；以长豇豆和四时豆为代表的蔬菜；以柑、蜜桔为代表的水干果；茶叶、竹笋、畜禽等经济农产物出产不时扩大，市场远景广漠。
在丽水生态农产物的营销勾当中，丽水市当局鼎力度搀扶。从依托生态情况上风，筹谋“一县一品”的生态农产物的品牌系统，到对“三品（国度级无公害、绿色、无机农产物）”认证拟定特地的嘉奖轨制。丽水的生态农业成长呈兴旺之势，财产化程度也不时攀高。至2009年，全市农业总产值达90.15亿元，农人人均支出达5703元，同比增添12.9%，增幅居浙江省第一。
二、丽水农产物营销存在的题目
丽水生态农产物营销在当局的鼎力撑持下，取得了必然的成果，其生态农产物的营销也从着名到着名，从无品牌到着名品牌，从无通顺系统到开端成立多元化、多条理的通顺系统，其营销汇集遍布天下多个有影响的都会。但其存在的实际题目也不容轻忽，这对其扩大影响力、晋升协作气力将有着深远影响。一个财产的成长当然离不开当局的死力搀扶，但其可否可延续地成长终究仍是要经得住市场的查验，丽水生态农产物的营销，从今朝来看，详细表现为汇集营销平台上风的操纵不充实、生态的市场压服力有待晋升、营销情势传统而单一三方面亟待处理的题目。
1、汇集营销平台上风的操纵不充实
（1）搜刮东西操纵的不充实。抽选两大搜刮引擎百度和Google，停止搜刮，发明“农产物”、“原生态农产物”等关头排名中“丽水农产物”映入网民视线的机缘比拟少。“遂昌的原生态农产物”显现机缘较多，链接的网站是相干软文，从营销角度看，其对“丽水生态农产物”的推介力不强。丽水生态农产物在汇集营销中要想进步着名度，成立其“生态”抽象，对搜刮引擎的操纵尚需增强。
（2）网站吸收力不强。一样操纵Google搜刮引擎搜刮关头字“丽水农产物”，起首映入视线的多是对在天下范围内的其余地域创办丽水农产物展销中间的报道及对丽水农产物相干的学术论文，在第一页中唯一一家“浙江丽水农产物无穷公司—农贸在线”的链接，点击链接，出来后也只是一个只要几个标题的首页，二级网页多是空缺链接，只要“接洽咱们”是有二级网页，但也唯一接洽人、德律风、公司称呼、公司地点等外容。虽有公司地点，但不详细，只要丽水市字样罢了。与其说是企业网站，不如说是一张汇集手刺更得当。不产物的展现，不与花费者有用不异的平台，更不增进发卖的根基诉求。如斯网站，假设花费者能点击第一次，那他必定不会有第二次。
今朝，丽水农产物汇集宣扬与发卖的首要窗口之一是丽水信息港—农贸在线，在农贸在线首页上点击其九个丽水生态农产物运营企业的链接网站，有着配合特点，即都是“公司接洽体例+产物图片+笔墨申明”，绝对完全的企业网站会有二级链接，在二级网页上会有与花费者的互动留言。除互动留言外，网页以静态为主，其吸收花费者眼球的唯一几幅斑斓的图片罢了。再深切察看几家丽水生态农产物出产与运营企业网站，在其网站主页下面比拟隐藏的位置会有淘宝店肆或商家大全店肆的链接。全体看来，丽水生态农产物的运营企业网站的促销成果与其余地域农产物运营企业网站比拟，不非分出格的吸收力，更不凸起其“生态”的不同性，最少吸收更多网民多看一眼的上风不被凸现。
2、在天下农产物市场中的生态压服力有待晋升
丽水市是“中国第一生态市”，源自丽水的丛林、水能、矿产、野生动动物等生态本钱的总量，居全省首位，丛林笼盖率、林木绿化率别离到达80.79%、81.62%，林木积蓄量占全省的25%；可供开辟的水利本钱储电量占全省的40%，矿产本钱潜伏经济价钱达500亿元以上。丽水建成了浙江省首个国度级生态树模区，所属9县（市、区）的生态情况品德，全数进入天下前50位，此中有4个县进入天下前10位，庆元县为天下第一名。
若何将被评为“中国第一生态市”的规范，宣扬到位，众所周知，使丽水成为生态的代名词，对丽水生态农产物营销，是相称首要的。就今朝丽水的着名度来讲，其“欠发财”更轻易成为“生态”的代名词，而对生态农产物，除丽水特有之外，其余与浙江省内其余地域同类农产物之间的“生态”不同若何区隔？仿佛不一个有用体例。比方金山龙牌山茶油（丽水）与纯野牌山茶油（衢州）一样是无机食物，若何使丽水生态农产物更凸起，更令正视安康的花费者心仪。“中国第一生态市”已使丽水农产物具备了“生态”的硬气力，可是在花费者心智中抢占“第一生态农产物”的位置另有待光阴。是以，丽水生态农产物要想博得更大的市场，要在营销手腕上强化其“生态”的压服力，即加倍正视丽水生态农产物在花费者心目中的“生态”抽象。
3、营销情势比拟传统而单一
丽水生态农产物的营销情势今朝首要以展销为主，在产地与销地成立以“庄家+龙头企业+丽水特点农产物展现营销中间或展现营销专柜+农贸市场+连锁网点”为主的营销情势，兼营零售与零售，并且以丽水为按照地，主攻天下的大中都会。详细营销渠道表现为：丽水市内：庄家专业农贸市场连锁网点；丽水市之外：龙头企业丽水特点农产物展现营销中间或展现营销专柜（农博会）连锁网点。
可见，丽水生态农产物今朝首要接纳的是间接发卖，大部产物走的依然是出产者中间商花费者这一传统营销渠道。当然有中间商的参与会分管庄家的运营危险，但中间关头增添会增添产物的运营本钱。固然有“当局搭台，企业唱戏”，可是，若是在营销情势上不立异，也很难凸起其与众不同的“生态”特点。
三、丽水生态农产物可视化营销计谋
古语有云：民以食为天。跟着人们糊口程度的进步，人们越发正视糊口品德。但最近几年来所产生的一系列食物宁静题目，使得人们对安康的宁静食物的普通须要居然演化成了“爱并怕着”的苛求，因为安康与性命的价钱太大，如吃咸鸭蛋、辣椒酱熟习了苏丹红；吃三鹿牛奶熟习了三聚氰胺；吃双汇熟习了瘦肉精；吃馒头居然染了一手的黄色……但花费者若何辨认安康的宁静食物，其依托首要来自羁系局部的义务，但遵法运营的企业又若何能证实本身的洁白，丽水生态农产物又若何能证实本身是来自“中国第一生态市”，本身是无公害的生态食物呢？只要可视化营销计谋才能处理这个题目，即耳听为虚，目睹为实。
1、基于汇集的原产地抽象可视化营销
以汇集为根基手腕，凸起丽水生态农产物的原产地抽象效应，以标明丽水生态农产物的不可替换性。如图1所示。
原产地，指某产物的来历地，且因为来历地的天然身分某人文身分不同，而付与该产物较着的区分于其余地域同类产物的特点、品德、诺言或其余特点。原产地，可指一个国度、国度集体或一个地域等，其能够或许或许或许或许或许是产物的制作地、设想地、组装地或品牌来历地。原产地近似于产物的地舆标记，分开该地域出产的同类产物不具备这些特点，是以具备地域的不可改换性。
原产地抽象，是产物的原产地给方针花费者留下的内涵印象，是花费者对该国或地域组成的一种固有的认知情势。市场上的产物都有原产地，花费者对产物的不同原产地组成的不同感触感染或认知，即原产地抽象。一个主动、正面的原产地抽象将有助于产物在市场上发卖，若是给花费者持久灌注贯注这类抽象和熟习看法，花费者就会对该国或地域及其出产的产物组成固有的、情势化的印象，这些印象在产物采办决议打算历程中凡是会作为内涵线索而阐扬感化，同时也能够或许或许或许或许或许削减花费者区分不同产物品德的时候本钱。较着，原产地抽象成立会增进其农产物的营销勾当。
原产地效应，是指与某国或某地相干的产物或品牌原产地抽象，给花费者评估产物及作出采办决议打算所带来的影响。即原产地效应便是原产地抽象所带来的成果，便是花费者基于对产物原产地抽象的认知而对产物评估与采办志愿带来的影响。原产地效应遍布存在于列国各类市场当中，只是效应的表现情势、效应程度巨细会因产物种别、国别等前提的不同而不同。
经由历程网站把证实生态的数据规范图象化，即把丽水市的居全省首位的丛林、水能、矿产、野生动动物等生态本钱总量，丛林笼盖率、林木绿化率，林木积蓄量占全省的比例，可供开辟的水利本钱储电量占全省的比例，矿产本钱潜伏经济价钱，参加国度一、二级掩护的珍稀动物种类占全省的比例，参加国度一、二级掩护的珍稀动物种类占全省的比例，别开生面的生态游览本钱，游览本钱单体总量及杰出单体总量，和建成了浙江省首个国度级生态树模区，生态情况品德进入天下前50位，此中为天下第一名的庆元县等相干数据材料显现为多姿多彩的视频材料，并跟着出产季候，应季按期推出农产物出产、加工历程短片。同时操纵百度、Google等搜刮引擎东西，对视频材料及出产加工历程停止推行，使网民点击相干关头字时，便会弹出。同时，也能够或许或许或许或许或许操纵腾讯QQ农场来拓展宣扬空间，以丽水的丛林、水能、矿产、野生动动物的“生态”抽象吸收网民眼球。在花费者心中抢占“中国生态市”的第一位置，使“丽水=生态”深切花费者心中。从而产生丽水生态抽象效应，当花费者采办生态农产物时天然先想到丽水产物。
2、终端可视化营销
终端可视化营销能够或许或许或许或许或许分两个方面停止操纵，一方面是丽水生态农产物要在能够或许或许或许或许或许的终端铺货到位，不可因缺货而丧失发卖；别的一方面，在铺货的终端能够或许或许或许或许或许证实丽水生态农产物与其余同类农产物的不同。
欧洲工商办理学院市场营销学助理传授Pierre Chandon曾说，“除非你是适口可乐”， “不然，让你的品牌在货架上让花费者瞥见就相称首要。”在“看得见”与“品牌”之间比拟，起首应是“看得见”，才能完成发卖，不然再着名也不价钱。品牌在发卖终真个“可视化”比花费者的品牌熟习更首要，这是因为，起首，它是花费者挑选的前提，若是花费者看不见你的品牌，即使他对你的品牌有好感，如许的品牌好感也无用武之地。其次，即使大型超市、网上商城有你的品牌出卖，但2/3的商品能够或许或许或许或许或许没法与潜伏采办者碰头，因为他们不能够或许或许或许或许或许看到一切商品。以是完成丽水生态农产物的终端可视化营销，不管在零售市场的专区、超市的专柜仍是农产物的专卖店，都要保障在得当的位置起首映入花费者的视线。别的，终端可视化营销还应包含证实丽水生态农产物特点的光盘或特点署名。如许既能够或许或许或许或许或许申明产物品德的靠得住，同时也能够或许或许或许或许或许在光盘中重现产物的出产加工历程，产物的食用体例等为花费者供应售后办事。
3、组成立异的营销情势
对丽水生态农产物来讲，在花费者心目中成立了“第一生态”农产物抽象后，在稳固原本的“庄家+龙头企业+丽水特点农产物展现营销中间或展现营销专柜+农贸市场+连锁网点”营销上风之外，还应按照不同的商种类别，把其所面对的花费群体停止深度细分，对不同须要的花费群体挑选得当的营销情势。
（1）进社区，卖“条理”，以丽水生态农产物专卖店晋升丽水生态农产物的“生态”位置。开设丽水生态农产物连锁专卖店，构建同一配送的一阶（统筹0阶电子商务）扁平化营销情势，能够或许或许或许或许或许节俭生意本钱，进步产物条理。在高条理、中间地带的小区四周，开设前店后仓式的丽水生态农产物专卖店，进步丽水生态农产物的运营条理，方针市场定于高端花费者，价钱定位于“高等品”，市场定位为“礼物”，焦点卖点为天然及无公害的绿色食物。同时统筹网上定货及送货上门办事。在专卖店的装璜方面表现着“秀山绿谷”之山青水秀之原生态特点，在标语、企业理念、告白语等方面凸起产物的丽水产地与其余农产物产地的不同，晋升生态农产物的丽水产地抽象。在办事熟习、产物摆设、倾销手艺等方面要轨制化、规范化，使其与“第一生态农产物”的定位相合适。
在促销方面，能够或许或许或许或许或许实施会员制花费，在花费者累计花费不同条理金额时，能够或许或许或许或许或许为其收费支配丽水一日、三日及五日生态游览、自驾游，或抚玩“庆元香菇”、 “松阳银猴”、遂昌“龙谷美人茶”等出产基地，如许既鼓动勉励了花费者的花费，又使丽水生态农产物与生态游览业彼此助力，强化了丽水生态的原产地效应。
在高等礼物定位的同时，也能够或许或许或许或许或许经由历程简化包装、按照产物贮存期的是非按期推出特价产物、酬宾产物等来吸收更多的花费者。
开设丽水生态农产物专卖店，能够或许或许或许或许或许使有花费才能的花费者安心、养心与舒心，从而知足其追求安康宁静食物的须要。
（2）进大黉舍园，卖“文明”，以丽水文明助力丽水生态农产物的“生态”特点。丽水不只在天然情况、本钱天禀方面有着“中国生态第一市”、“华东天然氧吧”、“浙江绿谷”、“浙南林海”等天然上风，在文明方面也有着深挚的秘闻，中国文明乃至西方文明最典范的景象在丽水都有表现，如，器物型文明—丽水三宝；物产文明—茶叶、香菇；艺术文明—古堰画乡（拍照之乡）；民族文明—景宁畲族；山川文明—龙泉山、南尖岩、云和湖等；侨乡文明—青田等。“山川古文明，丽水好风景”高度归纳综合了丽水文明和生态本钱的相形见绌。大先生是对文明最敏感的群体，也是最能接管新颖事物的群体，他们又是最长于传布的群体。同时，大先生既是实际花费者，又是将来潜伏花费者。如能将深挚的丽水文明渗入到大黉舍园，并与先生的专业、课余喜好、课外勾当等接轨，对在大先生中晋升丽水生态农产物的着名度，有着首要感化，同时为丽水文明的传布也寄意深远。别的，在发掘与推行丽水的“浙江绿谷”文明同时，把已取得的“国字”号品牌传布到位，如“中国麻鸭之乡”、“中国茶文明之乡”、“中国石文明之都”、“遂昌金矿国度矿山公园”、“中国最好生态游览县—神龙谷”、“中国文明游览树模地”、“中国十大特点休闲基地”、“中国王牌游览方针地”……以此强化丽水在花费者心目中“第一生态”的原产地抽象，来增进丽水生态农产物的发卖。
（3）进企业卖“休闲”，借力休闲文明，强化丽水生态农产物的“生态”特点。最近几年来，白领阶级 “过劳死”人群愈来愈年青化。愈来愈多的白领跟着任务情况中的协作加重，其内涵心思压力增大，再加上古代通信、互联网等手艺手腕的进步，导致过分依托网聊、贫乏宣泄排解渠道等，导致白领阶级心思题目多发，身材安康遭到严重要挟。减缓压力与抓紧身心须要天然浮出水面。丽水的氛围、水、山野、舒缓的糊口，以原始、古朴、实在、知足了古代白领们回归天然、返璞归真的须要，丽水能够或许或许或许或许或许借助绿色度假，即把生态参观、生态游览、文明休会、村落休闲等综合起来，鞭策丽水生态农产物的可视化营销，在勾当中针对不同的方针群体推出不同的促销主题。比方：针对白领市场推出“重温之旅”重在感念；针对老年市场推出“回味之旅”或“摄生之旅”重在复古，怀想光阴，健体摄生；针对都会中年和自驾车市场推出“回归之旅”或“养心之旅”重在休会和抓紧。花费者切身休会到丽水“养心、养肺又养胃”的高品德生态情况，对丽水生态农产物就会情有独钟。
（注：本文属2012年丽水市社会迷信研讨课题《基于“主顾转让价钱”晋升丽水摄生福地协作力研讨》（LB201238）阶段性研讨功能。）
【参考文献】
[1] 曹美娟、毛玉清：丽水市村落科技信息汇集办事平台扶植近况和对策研讨[J].农业汇集信息，2009（9）.
[2] 丽水市撑持农产物大营销系统扶植[EB/OL].，2010.
[3] 丽水特点农产物营销市场规划辐射天下各地[EB/OL].，2010-11-05.
[4] 丽水凭啥获中国生态第一市佳誉[EB/OL].http：//.cn/c/2009-09-19/033316321828s.shtmlhttp：//.cn，2009-09-19.
农业信息化是天下农业成长的必然趋向和农业古代化的新内容。在经济环球化疾速成长的背景下，出格是插手WTO此后，我国西部农产物市场和国际国际农产物市场进一步整合，比拟上风计谋逐步成为西部农业成长的根基计谋。不管是从农业出产者运营者，仍是从当局的角度看，最底子的仍是要进步西部农产物的国际协作力，此中西部农业协同电子商务扶植具备极其首要的意思。
一、电子商务在外洋农业范畴的操纵
停止2008年，环球正在运转的农业和食物范畴的电子商务网站有10000～15000个，占同期环球电子商务网站总数的10～16%，此中成长最快的国度和地域是美国和欧洲[1]。
美国较闻名的农业电子商务网站如“农场招标网”，注册用户近100万，此中10%是美国之外的用户。又如“XS农业网”，其运营范围首要触及种子、农业出产东西和化肥农药等产物，该网站1999年成立之初就有1万名农场主成为注册用户。
欧洲是继美国以后农业电子商务成长最快的地域，欧洲比拟闻名的农业电子商务网站是农场在线，它是英国最首要的B2B情势电子商务网站之一，今朝已有注册农人280000人。查问拜访标明，该网站60～70%的用户均匀每天登岸一次，占用系统时候7～8分 钟，均匀每个月总下载量到达1500万页[2]。
（一）农业电子商务网站的日趋专业化，为农业出产供应全程办事。
今朝发财国度的农业电子商务正向着专业化标的目标成长，已有网站按照其市场和用户定位的不同，能够或许或许或许或许或许别离电子市场和信息征询两大首要范例。前者的方针是完成 农业商品生意的电子化，后者则以完成市场信息的汇集化传布为首要方针。不同范例的农业电子商务的功能和手艺上风也各不不异。论文款式。
1、电子市场类农业电子商务网站，按照其发卖产物的不同，又能够或许或许或许或许或许分为三类，即农业出产材料发卖网站、农业办事发卖网站和农产物发卖网站。农业出产材料发卖网站首要运营与农业出产有关的本钱和出产材料，包含地盘、农机装备、农药、畜药、饲料等，比拟闻名的网站如以出租和发卖农用地盘为主的“农场与地盘网”，发卖农机装备为主的“拖沓机在线”等。农业办事发卖网站首要供应与农业有关的金融、财政、保险、物流、运输和仓储等的汇集化和电子化办事；而农产物发卖网站则首要以拍卖体例发卖各类农产物，比拟闻名的网站有欧洲的“水产物网”和美国的“种牛网”等。
2、信息征询为主的电子商务网站，按照所供应信息的不同，能够或许或许或许或许或许分两类，即以供应市场信息为主的农业市场信息网站，和以供应农业出产和办理征询为主的稼穑征询网站。此中比拟闻名的有“农业在线”，和“稼穑征询网”等。论文款式。
二、成长电子商务对增进我国农业财产化的感化与意思。
农业是我国的传统弱质财产，向来存在着出产运营分离，产物协作力不强，通顺关头多，生意本钱高，规范化程度高档题目。出格是最近几年来跟着天下经济环球化历程的不时加速和中国插手WTO，我国农业所面对的小出产与大市场的抵触将加倍凸起。此后，通顺已成为我国农业的“软肋”，严重地限定着农业全体效益的进步。是以，若何成立一种市场信息通顺、规范、高效的农产物通顺新情势，已成为降落我国农产物生意本钱，进步农业全体效益，保障农业延续不变成长和增进农人 增收的严重实际题目。而电子商务，作为一种以计较机汇集为底子的商务信息平台，则为处理以上题目供应了成熟完美的手艺前提。
（一）成长农业电子商务，无益于加速农业信息通顺，为保障农业不变成长奠基底子。
因为我国今朝的农业出产根基是以家庭为单元的小范围出产，农业出产者之间根基上不存信息交换，庄家常常凭仗本身本年的价钱经向来挑选出产名目，必定出产范围，是以导致农业出产支配主动，进而组成一些农产物的产量和价钱动摇较大，影响了农业出产全体的不变性和农人的主动性。经由历程成立电子商务网站，操纵电子商务强大的汇集功能，就能够或许或许或许或许或许跨跃时候和地域的妨碍，使农产物供需两边实时不异，使农业出产者能够或许或许或许或许或许实时领会市场信息，按照市场须要情况公道构造出产，以避 免因产量和价钱的庞大动摇带来的效益不不变，降落农业出产危险。
（二）成长农业电子商务，无益于拓宽农产物发卖渠道，削减关头，进步农业效益。
因为我国今朝的农产物通顺系统尚不健全，功能也有待完美。是以农产物发卖依然存在着渠道窄、关头多、生意本钱高、供需链之间严重分裂等题目。泛博庄家因为出产范围小而不能间接进入市场，是以在生意历程中对信息的取得与把握常常处于上风，本身的好处轻易遭到丧失。经由历程成立电子商务网站，构建网上生意平台，能够或许或许或许或许或许完成农产物通顺的范围化、构造化。如许一方面能够或许或许或许或许或许使生意两边处于信息平等的位置，防止了因信息错误称而组成的好处丧失。别的一方面，还供应一种新的农产物的发卖渠道和体例，让供求两边最大能够或许或许或许或许或许的间接停止生意，可削减生意关头，降落生意本钱。
（三）成长农业电子商务，无益于组成新型的农产物营销情势，增进相干行业的成长。
持久以来，我国农人在停止农产物发卖中一向相沿陈旧的传统体例，底子不具备古代商品营销所必需的市场查问拜访阐发、评估与展望、市场定位、产物品牌包装、 办事与促销等多种手腕，这与市场经济的请求相去甚远。而经由历程成立电子商务网站，则不只能完成网上告白、定货、付款、客户办事和货色递交等发卖、售前和售后 办事，和市场查问拜访阐发、财政核算及出产支配等多项商业勾当，还能动员与农产物发卖相干的金融、物流、交通、运输、电信品级三财产和办奇迹的成长，加速农业财产化的历程。
（四）村落电子商务市场潜力庞大，是将来的计谋性市场。论文款式。
今朝，我国村落网民已逾越3700万，涉农网站17822个。根基上笼盖了农业范畴的各个方面。对增进农人增收、指导农业规划调剂、加速村落市场通顺等起到了主动的感化[3]。此后，村落对电子商务的须要出格剧烈。出格是一些农业主导型、财产主导型、游览文明型、商业商业型、财产会聚型和都会化历程较快的村落更须要加速电子商务的成长。
跟着农业规划调剂和高效生态农业的成长，天下的15万个村落协作及中介构造，近100万村落运营大户，200多万农人掮客人和遍布各地的种养大户、购销大户、农人专业协作社、农业龙头企业等农业出产运营主体，急需经由历程电子商务手腕实时取得市场行情，降落营销本钱，进步出产运营效益；急需实时取得农业新手艺、市场新信息，和产物开辟新范畴和汇集营销新手艺。以更好地处理小出产与大市场对接的抵触。
农业电子商务的飞速成长和须要本钱的晋升，急需尽快成长和扶植具备整合增值才能的、有品牌效应的、能顺应农业成长新须要的电子商务网。是以，对具备这类成长潜力的涉农网站，必将会晋升当局和金融界的撑持力度，主动吸纳有运营办理经历的电子商务人材，整合社会本钱，延长网上办事，打造一批顺应地域经济成长款式的、有品牌效应的农业电子商务网站。
中国挪动山东公司为援助农人完成农产物通顺由“大棚零售”向“古代物流”的进级，超前运作、全方位增强了鱼、禽、畜、菜、花、果、粮、棉等古代农业信息本钱库扶植。今朝已在30多家农产物零售市场、100多家农业财产化龙头企业，成立了信息收罗点，还成立了农机、畜牧、水产等15个专业网站，开辟了番茄、樱桃、海水工厂化养鱼等10个农业专家汇集系统；培养了济南、东营、农业厅信息中间、佳宝乳业等农业信息化树模基地，为周全加速山东农业电子商务的成长奠基了坚固的底子。一切这些摸索和测验考试，让泛博农人目睹了电子商务的才能和实效。
三、 对东南地域成长农业电子商务的思虑。
停止2008年底，中国网民范围到达2.98亿人，较2007年增添41.9％，中国村落网民范围到达8460万人，较2007年增添3190万，增添率逾越60％。互联网是农业电子商务和底子。只要为农人供应用的上、用得起的互联网，农业电子商务才能真正阐扬感化。2008年天下有1458家农业网站，此中有67.5％的农业网站有电子商务办事，可见跟着农业互联网的进步及村落网民的增添，农业电子商务显现直线回升态势[4]。今朝已有一些较为胜利的涉农网站，如阿里巴巴农业市场、中国农业网 、农业在线、农网、中国食粮商业网、中国种子网和南方种业网等，但因为各地域经济成长的不均衡，使得农业电子商务的成长也表现出较着的地域不同性。
陕西是地处故国的东南地域，受情况、经济、手艺和人材等多种前提身分的限定，农业电子商务的操纵程度与中、东部地比拟有很大不同。可是，陕西又是最须要成长农业电子商务的处所。这是因为，陕西3673.7万人中，66%以上在村落。固然鼎新开放三十年来，陕西的农业已取得了庞大成就。不只建成了国度杰出粮棉出产基地，并且颠末近几年的规划调剂，莳植业与游览业也有了很大的成长。可是因为阔别国际国际市场，运距长，生意本钱大，组成一些很有上风的特点农产物一向存在着协作力不强等凸起题目。
最近几年来，跟着我国信息化扶植的疾速成长，陕西的农业信息化扶植也取得了必然的成就，出格是农业信息汇集扶植成长较快，农人对汇集和计较机的认知水安然平静操纵才能也在不时进步。今朝，陕西已成立并守旧的涉农网站有500多个，这就为鼎力成长农业电子商务奠基了杰出的底子。是以，此后该当出力增强以下几方面的任务：
（一）加大对村落信息化扶植的资金投入，和对泛博农人的教导培训，进步互联网等信息手艺的操纵进步率。
按照中国互联汇集信息中间(CNNIC) 2008年7月发布的第15次《中国互联汇集成长状态统计报告》，陕西互联汇集用户人数为258万，仅占天下上彀总人数的2.7%。而此中唯一3.7%的网民是处置农、林、牧、渔行业，并且他们中的绝大大都人仍是身处都会的相干机构和科研单元的任务职员。 而在泛博村落，因为遭到信息化底子举措体例扶植迟缓，农人支出低，教导和文明程度较高档身分的限定，对互联网和电子商务的还贫乏应有的熟习。此后要加大对村落悠远贫苦地域的信息化底子举措体例扶植的投入力度，增强对泛博农人的教导和培训，以进步互联网等信息手艺在农业范畴的操纵水安然平静泛博农人对互联网的认知程度，为农业电子商务的成长奠基底子。
（二）引入多元化投入机制，加速农业电子商务网站的扶植和完美。
固然我国的一些闻名电子商务网站如阿里巴巴等，已在收支均衡的底子上，进入了支出和利润增添期间。可是仍有良多电子商务网站至今仍处于吃亏阶段，最首要的缘由是良多网站是当局相干局部成立的，事前不做好市场查问拜访，网站定位不明白，“摆模样、装门面”、“吠形吠声”和“大而全”的景象比拟严重。此后 该当进一步鼓动勉励在电子商务网站扶植中引入多元化投入机制，鼎力倡导由一些大型的涉农企业和和农产物通顺企业按照市场须要成立专业化的电子商务网站，以明白用户群体，不时进步网站的经济效益。
（三）加速农产物的品牌化和规范化扶植，为农业电子商务的成长奠基底子。
电子商务的一个首要特点便是商品的品牌化和规范化，陕西特产不可胜数，但真正作为同一品牌对外宣扬、完成发卖的平台之前还不显现过。在农产物出格是新鲜农产物的品牌和规范化出产系统扶植上一向绝对滞后，这已成为限定农业财产化成长的一个首要题目。为了顺应成长电子商务的须要，此后一方面要鼎力鞭策农产物名牌计谋，加速实施农产物包装化、牌号化发卖计谋。别的一方面，当局或行业调和机构该当尽快指导泛博农人和涉农企业加速履行国度的有关农产物品德品级规范、分量规范和包装规格等规范系统，以削减不须要的本钱华侈，为完成农产物的电子生意奠基底子。
（四）尽快成立与电子商务相配套的相干机制和系统，保障电子商务的安康成长。
今朝陕西的农产物现货市场、无形市场还存在着诸多缺点，企业诺言差、资金拖次等题目也很严重。更首要的是，因为我国今朝还不健全展开电子商务所必需的配套诺言认证、信息传输、物流配送、付出系统，和税收、汇集宁静等相干的系统和法令律例。此后该当增强这方面的任务，以成立杰出的手艺和法令情况，掩护汇集宁静和企业和花费者在农产物电子生意和花费勾当中的正当权利。
现今天下是信息期间，也是农业信息化的期间。我国农业要完成古代化，要成长要应答WTO的挑衅，农业信息化势在必行。农业信息化已成为农业古代化的首要内容和必然挑选，对将来农业的成长具备决议性的意思。在我国，党和当局高度正视信息化扶植，跟着农业信息化的培训逐步深切民气，跟着信息手艺的不时推行，在农业信息化的鞭策下，中国完成农业古代化不再是悠远的任务。
参考文献
1.Paul Wilson. AnOverview of Developments and Prospects for E-commerce in the AgriculturalSector. European Commission. 1-20
2.JeffHopkins, Mitch Morehart. Farms, the Internet & E-commerce: Adoption &Implications. Agricultural Outlook，2001(11):17-20
[中图分类号] F724 [文献标识码] A
[文章编号] 1009-6043（2017）02-0008-02
Abstract： Green food has wide varieties and each product has its own characteristics， so they have different requirements of channels. Designing the adaptive general requirements of green food circulation and meeting the channel mode of specific requirements of the different characteristic products， which is a problem to be solved. Based on the practice of Heilongjiang green food industry development， the specific requirements of marketing channel and the solution of green food marketing channel， the study puts forward the optimization suggestions of green food marketing channel.
Key words： food safety， green food， marketing channel， optimization
绿色食物是遵守可延续成长准绳，按照特定出产体例出产，经特地机构认定，允许操纵绿色食物标记牌号的无净化、宁静、杰出、养分类食物。绿色食物是我国首创的观点，外洋对这类宁静食物的研讨凡是都操纵无机农业和无机食物的观点。黑龙江地处天下三大黑土带，土质肥饶；开辟较晚，天然生态情况掩护较好；地处高寒地带，病虫害较少。这些都为黑龙江成长绿色食物出产供应了得天独厚的前提。到2015年底，全省绿色（无机）食物认证面积达7309万亩，什物总量3750万吨，总产值2330亿元，比上年增添1.4%、2.7%和14.8%。全省绿色、无机食物出产企业成长到600家，有用操纵绿色食物标记的产物达1620个摆布。当局把绿色食物财产作为全省十大重点财产，拟定了《黑龙江省绿色食物财产成长纲领》。在鞭策绿色食物财产成长历程中，饱受“财产链短、产物附加值不高、品牌不亮、渠道不畅”的搅扰，此中，营销渠道题目成为黑龙江绿色食物财产成长的关头限定身分。
一、绿色食物的特点
绿色食物与非绿色食物比拟，具备以下特点：一是绿色食物主打无净化、宁静、杰出、养分的观点；二是绿色食物与非绿色食物在表面上不不同，口感上极难分辩，品德上须要专业检测才能区分；三是绿色食物首要依托规范化出产、加工，对产物实施全程品德节制；四是花费者首要经由历程绿色标记来辨认绿色食物；五是绿色食物规范化出产的投入较大，节制化肥、农药及增添剂的操纵会降落单产，导致绿色食物的本钱、价钱较高。
因为以上特点的影响，花费者在选购绿色食物时，难以自行区分绿色食物的真伪，首要看商品包装上的绿色食物标记，同时靠绿色食物经销者的诺言来保障。是以，花费者对采办渠道极其正视。传统上采办农副产物的农贸市场、路边摊、住民区的果菜店、粮油店等，没法保障绿色食物的品德，难以取得花费者的相信。绿色食物的营销渠道须要另辟门路。外洋无机食物成长早期也首要是经由历程传统的分销渠道之外的渠道情势来发卖，如：农场自销、专卖店、天然食物商铺等。
国际对绿色食物营销渠道题方针研讨始见于1997年（苏华等）的“绿色食物营销渠道存在的题目和对策研讨”。对绿色食物营销渠道存在的题目，首要以为是产销挣脱，未成立起绿色食物独有的物流渠道和发卖汇集（武茂义2001）；渠道通顺半径小、渠道通顺链条长、渠道构造不健全、渠道效力低（罗琳艳等2010）。也有人以为最近几年来绿色食物财产进入成熟期，该范畴的首要题目已被研讨者和企业界霸占，数目急剧削减（赵冬梅2014）。这个论断过于果断了，经CNKI查问以“绿色食物营销渠道”为主题颁发的论文，2012年3篇、2013年4篇，仅比2011年的5篇略少。对处理绿色食物营销渠道题方针体例，有人提出，成立从出产到加工、运输、贮存、零售、零售等关头在内的绿色市场营销渠道汇集（陈涛等2001）；有人提出要成立扁平化营销渠道，成长一体化系统、汇集直销、连锁配送等（杨长峰等2009）；另有人别离了六种绿色食物营销渠道的首要情势（何庆等2011）。实际中，若何构建有用的绿色食物营销渠道，仍是一个亟待处理的课题。
二、影响身分
连系以上特点，在绿色食物渠道设想上，首要斟酌以下几个方面的身分：
（一）产物身分
绿色食物种类复杂，遍布农林及加工产物、畜禽类产物、水产类产物、饮料类产物等四大类57个小类，笼盖农产物及加工食物的1000多个种类。各类产物属性不同，对营销渠道的请求也不同。通俗单元价钱较低，体积较小，对手艺与售后的请求较高档。局部产物有较长的保质期，能够或许或许或许或许或许走多级批零系统的长渠道。局部新鲜类产物的保质期极短，要走短而宽的渠道、系统。而有些有保鲜请求的产物必须走具备冷链物流才能的渠道系统。
（二）市场身分
绿色食物出产本钱较高，订价也高于非绿色食物，主打无净化、宁静、杰出、养分的观点，市场定位首要面向经济支出较高、花费熟习超前的都会中高支出阶级。这些主顾首要在大中都会，散布绝对集合，合适于接纳大超市、专卖店、购物中间、电商等渠道情势。
（三）花费者的身分
绿色食物的特点首要由出产情况挑选和出产历程节制来保障，产物本身看不出不同。花费者为了买到安心的绿色食物，会出格正视渠道本身对商品来历的节制才能。通俗来讲，最安心的是大的绿色食物出产企业的直营专卖店，其次是大的绿色食物出产通顺企业的连锁加盟店和电商平台上的出产者直营店，而后是大的连锁超市和着名的绿色食物电子商务网站，最后是通俗的零售零售市场、农贸市场、社区便利店等。是以，花费者对绿色食物营销渠道通俗起首看谁出产的、谁发卖的，垂青的是品牌，价钱在次。
有些绿色食物是根基糊口用品，常常频仍采办，每次采办的量较少，花费者但愿很便利地随时随地买到这类花费品，须要走麋集分销渠道。有些绿色食物要周期性采办，一次采办的量较大，能够或许或许或许或许或许走挑选性分销渠道。
（四）出产者（企业）本身的身分
绿色食物价钱高于非绿色食物，品德不同表面分辩不出来。为了防止在渠道畅经由历程程中的以假乱真、搀杂使假、以次充好，掩护本身的品牌抽象，出产者常常偏向于操纵本身能够或许或许或许或许或许节制的直营渠道。但这类渠道须要投资较大，市场笼盖面较窄是个抵触。
（五）情况身分
我国自鼎新开放以来延续30多年的经济高速成长，国民支出大幅增添，糊口程度有了很大的进步，必然面对着花费的进级。食物花费在总花费规划中所占的比重当然大幅降落了，但食物花费的诉求也产生了很大的变更。从鼎新开放之初的吃饱到吃好，再从吃好到吃的安康、养分、宁静，出格是近几年食物宁静题目引发了社会的遍布存眷。在一批花费看法进级先行者的动员下，绿色食物花费成为一种社会糊口的时髦潮水。在绿色食物营销渠道扶植上就要知足愈来愈多的花费者便利地买到安心的绿色食物的须要。
三、优化倡议
连系上述相干身分的阐发，黑龙江绿色食物营销渠道扶植上该当注重以下几个方面：
（一）整合黑龙江绿色食物营销渠道系统，进步构造化程度，成立完美产供销一体的渠道系统。今朝黑龙江绿色食物营销渠道狼藉小，良多企业各自为战，反复扶植。该当增强对黑龙江绿色食物营销渠道的整合，削减反复扶植，把中小经销商整合进大的渠道系统。中小出产企业也应整合进产销一体的渠道系统，更好地知足花费者追溯产物出产历程办理，增强品德节制的请求。
（二）培养龙头企业，以龙头企业的品牌着名度和公信力动员绿色产物的通顺。整合应首要环绕龙头企业停止。龙头企业既能够或许或许或许或许或许是出产型的，也能够或许或许或许或许或许是通顺型的。今朝咱们出产型龙头企业较多，通顺型龙头企业较少。渠道扶植仍是应以通顺型龙头企业为主停止。
（三）绿色食物渠道扶植前端把好进口，后端进步门坎。对产销一系统统内的出产商要增强对出产历程的监控，对产销一系统统外的供货商要停止品德认证，并增添商品品德检测，保障供货品德。终端分销上，须要麋集分销的产物更多地是依托本地的分销汇集停止，可是咱们要增强对经销商的办理，能够或许或许或许或许或许设立一个门坎，挑选一些有天资、有气力、有品德保障才能的经销商进入咱们的分销系统。
（四）在首要市场的都会设立集展现、发卖、配送、检测、办理、信息六位一体的营销中间。承当在本地市场的品牌扶植，推行掩护，自营零售、零售，向本地经销商供货、配送和向电商平台的终端配送，商品检测、品德监视，本地经销商招募、查核、查抄、赏罚，市场及产物信息的汇集、清算、上传下达等任务。
（五）成立绿色食物电商平台，整合电商渠道。今朝绿色食物电商渠道也比拟紊乱。有大型企业自建网上发卖渠道，有专业的绿色食物发卖网站渠道，有阿里巴巴、淘宝等电子商务平台上的发卖渠道，也有在流派网站、商务网站简略的供求信息。渠道不同，出产商、经销商不同，产物供货来历也不同，产物品德不同极大，乃至不乏以假乱真、以次充好的任务产生，对绿色市场的市场发育很是倒霉。当局该当组建或搀扶一个同一的黑龙江省绿色食物电子商务平台，接纳BtoC的情势，构造绿色食物出产企业进驻平台，向主顾直销。实体配送经由历程骨干配送网到都会，再由都会配送中间到客户。
（六）完美供应链，在首要市场地域扶植骨干物流配送中间，笼盖本地域的首要都会。良多绿色食物的保质期短，主顾比拟正视保鲜程度，须要日配，配送中间的笼盖半径通俗以能够或许或许或许或许或许当日投递为限。结尾配送首要依托都会营销中间和都会快递业。
[参 考 文 献]
[1]李史沣.绿色食物营销渠道国际外研讨近况综述[J].黑龙江对外经贸，2009（12）
[2]苏华，曾德森.绿色食物营销渠道存在的题目和对策研讨[J].中国通顺经济，1997（6）
[3]何庆，王敏，唐伟.中国绿色食物营销渠道扶植研讨[J].中国食物与养分，2011（3）
[4]王如德.有用构建绿色食物营销渠道[J].阛阓古代化，2013（31）
[5]张超.浅谈绿色食物营销渠道成长计谋[J].鼎新与开放，2012（16）
[6]罗琳艳，杜红梅.绿色食物营销渠道特点、近况与成长计谋研讨[J].古代商贸财产，2010（5）
一、我国际地企业用工题目根基状态
1954年，闻名经济学家刘易斯颁发的闻名论文《无穷休息供应下的经济成长》中提出“二元规划”实际，成长中国度的劳能源无穷供应成为一个典范的假设。可是在我国，自2003年起头，一种被称为“民工荒”的景象起头在东南内地显现，直至组成每一年的“习气性用工荒”。
二、威海企业今朝在招工方面存在的题目
1.愈来愈多的年青外来求职者更存眷所做的任务知否轻松。
此中挑选企业的首要斟酌身分中有19.1%的退职、求职者挑选了福利，28.7%的退职、求职者挑选了任务是不是轻松，41.55%的退职、求职者挑选了人为，11.27%的退职、求职者挑选了任务情况。在此中，接管较高档教导的人偏向于企业文明与成长远景，农人工及大局部处置膂力劳工的退职、求职者除人为之外愈来愈在乎任务是不是轻松。这同样成了局部重膂力活既是高薪也鲜有人问津的缘由。我校工商办理调研室的刘教员告知咱们：新一代农人工因为小时优胜的糊口情况，以少有父辈的享乐精力。跨地转移几多会转变他的习气和动向，他们的权衡规范也会趋向安适化。
2.愈来愈多的人偏向于就近失业
由统计图表能够或许或许或许或许或许看出，63.28%的退职、求职者在或志愿在户籍地点的县内失业。村落地域本年成长敏捷，局部出外的农人工更偏向于挑选回籍失业，追求更好的成长机缘。再加下面向农人工的底子举措体例和大众产物供应欠缺，严重限定了农人工进城失业和假寓。其余失业者面对现今外出失业的庞大压力，也愈来愈偏向于就近失业。像前几年那样大面积的外出务工景象已愈来愈少见。何况务工职员客籍地点地的财产范围也有不同程度的扩大趋向，赴威海务工的动向也会削弱。
3.退职、求职者对人为的请求愈来愈高。
由查问拜访成果可得有40.67%的退职、求职者挑选人为大于2000元才情愿任务。按照价钱纪律，在招工难的背景下，一些须要出格大的农人工或手艺工人因为求过于供均去挑选能赐与更高人为的任务，逼着人为下跌。可是威海人为上调幅度比拟其余都会来讲较着偏低。当然威海有合适人栖身的情况，但偏少的人为愈来愈不能吸收到更多的求职者。划定了上调人为，一些本来利润就薄小微型企业因为本钱的压力仍不能更好的履行，如许是他们的招工坚苦目加倍严重。一些服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业的担任人告知咱们，近几年出格是金融危急以来，他们的定单削减，再加上质料价钱飞涨，已不上调人为的空间，不能吸收充沛的工人，加重了他们运营的坚苦。愈来愈多的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业因运营不下去而封闭，而再滞后性影响下再做其余转型调剂无疑又会给企业增添更多的本钱承当。
三、招工难背景下威海企业的用工近况
1.服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业
（1）利润降落妨碍了企业人为的下跌。
这几家服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业均表现仅本年出格是金融危急以来，传统服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业的营业量大不如之前，定单逐年削减。同时近几年棉布面纱等质料的价钱不时下跌，可是他们所做的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net制制品的价钱不同步下跌。当然市道上的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net价钱有较着涨幅，可是差价大多被中间商赚取。这导致服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net加工厂本来就菲薄单薄的利润进一步被压迫。面对用工题目很难经由历程进步人为吸收工人，使招工题目愈来愈严重。而企业职工大多为农人工，这局部职员姑且性看法较强，信息广，活动性大，哪给的报酬高就上哪去干，如许一来加重了威海人力市场本钱欠缺的近况，与周边其余的内地都会协作力相较又会掉队良多。
（2） 一些小微型的企业任务情况太差，加班频仍。
服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net企业中，大多为小型企业，车间小，任务情况差。郝俊针织厂首要处置的是电脑刺绣，担任人告知咱们，与制衣不同，工人须要一向站在机械中间，不能坐，并且机械的乐音出格大。荣霖印花厂因为要用各类颜料，车间内便布满了很重的颜料味，工人的衣服上沾满了颜料。并且这几家企业均表现加班几近每天都有，如斯差的任务情况同样成为了招工难的缘由。此刻的年青人从小很少享乐，都不情愿去做脏活累活。
2.电子企业
威海的电子企业依然是占威海企业中极大的一局部。在咱们对威海电子企业的访问中，担任人表现首要贫乏的是手艺类的工人。大局部企业贫乏高等车工、焊工、柳工工种等。本地总量较少，跟着最近几年来企业的扩大，须要量不时增添，从外埠引进难度也比拟大，局部企业已起头接纳自立培养的体例。人材散失比拟严重也是不可轻忽的缘由，威海大多手艺学院的先生，毕业后不愿留在威海。咱们在威海职业学院发放问卷时也领会到，良多先生以为威海是个小处所，人为程度低，他们如许的工人须要很大，以是他们更偏向去大都会找更高薪的任务。
四、处理体例及对策
1.应鼎力加速威海的成长，吸收并能留住人材。
大部协作人不情愿呆在威海是感觉威海是个小都会，仍不够发财。威海只要存眷与本身的成长，才能从底子上处理用工题目。
2.当局对一些招工难的企业停止补贴。
企业招工和农人务工是市场化的一种行动。今朝，企业招工难与人为报酬低有间接干系。主动改进和进步农人工人为福利报酬是顺从市场纪律的必然挑选。既然用工企业因为本身利润无穷没法实时调剂人为程度，以薪留人。那末当局有须要对企业停止过度的补贴，援助企业度过难关。
3.完美农人工所须要的底子举措体例扶植。
面向农人工的底子举措体例和大众产物供应欠缺，严重限定了农人工进城失业和假寓。1）完美都会交通举措体例。都会中间的住房价钱太高，农人工多住于衡宇价钱绝对自制的郊野，这就请求有杰出的交通举措体例，降落农人工的交通本钱。2）在农人工聚居的处所创办农人工后代就读的黉舍，经由历程国度补贴等体例吸收优异师资，降落膏火，处理农人工后代上学难的题目，使农人工在后代教导题目上不后顾之忧。3）完美都会文明、商业、糊口底子举措体例。
中图分类号:F327文献标识码:A
一、弁言
跟着我国加速中西部经济成长计谋的实施,若何增进和加速县域经济成长已成为燃眉之急。而县域特点经济的组成与成长要以市场须要为导向、以地域上风前提为依托、以进步协作力为焦点、完成地域出产身分的公道设置装备摆设。特点经济的焦点与底子是特点财产。成长特点财产,完成逾越式成长,从底子上说便是立异的表现。它起首请求必须更新看法、束缚思惟,即冲破传统的思惟体例、经济看法,成立新的思惟和看法。从此后县域经济成长实际看,成长特点财产完成县域经济的逾越式成长是一条胜利之路。大大都县把县域经济和特点财产无机连系起来,安身本地,充实阐扬比拟上风,走特点经济之路,逐步挣脱了经济成长艰巨的场合排场,有用地处理了限定县域经济成长的瓶颈题目,走上了安康疾速的成长轨道。苦水玫瑰是天下四大玫瑰品系之一,作为永登县的特点财产,固然具备怪异的天然本钱上风、范围上风,但也显现了不同程度的题目,其带来的经济价钱占本地农人经济支出的比重显现降落趋向。为了使苦水玫瑰财产更好的成长,实在地为农人增收、农业增效、减少城乡不同、进步农人糊口程度做出进献,本文操纵SWOT阐发体例,对甘肃永登县苦水玫瑰财产成长停止综合诊断阐发,明白其上风、上风,和面对的机缘和挑衅,随机应变,精必定位,以期为该县找出一条合适苦水玫瑰成长的新型财产化途径供应无益的启迪。
二、苦水玫瑰财产成长SWOT阐发
(一)苦水玫瑰财产成长的上风(Strengths)
1、天然成长情况上风。苦水玫瑰属于我国传统玫瑰和钝齿蔷薇的天然杂交种,小花半重瓣,合适海拔1,500～2,100米的中性、微碱性泥土、日夜温差大、有必然浇灌前提的河谷、川原地带,且喜光照充实,比拟枯燥风凉的情况,在气温20℃～26℃之间最合适成长。而永登县苦水镇地域内散布着富含铁质及矿物资的红粘性泥土,PH值在6～8之间,呈中性或微碱性。庄浪河是其境内的首要河道,又为其缔造了便利的浇灌前提。同时,号称“陇上都江堰”,又是东南地域今朝最大的跨流域引水浇灌工程――“引大入秦”工程笼盖全境,每一年从大通河引水4.43亿立方米,为玫瑰的成长供应了充实的水源。
2、范围上风。起首是范围化莳植基地开端组成。1978年莳植面积仅2,400亩;1981年村落实施,使苦水玫瑰莳植面积取得进一步的扩大到2,600亩;到2006年,永登县玫瑰莳植面积已到达约2.19万亩,出产玫瑰油、加工玫瑰鲜花蕾、酿制玫瑰酒、泡腌玫瑰酱的企业兴旺成长,总产值达2,199万元,组成必然范围。2008年永登县苦水玫瑰的栽植面积约2.8万亩,占天下玫瑰莳植面积的50%摆布。并且栽植范围已由本来的苦水和中川两个州里扩大到了红城、龙泉、大同、柳树、城关、树屏、秦川、上川、连城、河桥等12个州里120多个行政村,已开端组成了范围化莳植基地,并且已由历程规范化树模区扶植验收;其次,玫瑰加工企业已具雏形。1975年在苦水公社建起甘肃省第一个玫瑰厂。今朝,永登县现有玫瑰深加工企业4家,花蕾烘干点17个,年加工才能可达1,000万千克,年出产玫瑰油300～600千克,年加工花蕾300吨,年出产糖浆20吨。苦水玫瑰的这一出产范围上风无益于财产区内企业取得外部范围经济效应,从而降落了单个企业的运输本钱和生意本钱。
3、协作上风。协作上风是企业成长强大的焦点,也是安身之本。苦水玫瑰具备香气浓烈、成长富强、产花量高、出油率高、抗逆性强等特点。又加上200多年的栽植汗青,酿育出了中国怪异香型的玫瑰,使得苦水玫瑰岂但有较强的抚玩性,并且经济价钱很高,可药用、油用、食用、酒用等,用处遍布,是以享有“金花”之佳誉。玫瑰油是从玫瑰鲜花中提取的,是名贵的精油之一,多用于食物、酿酒、沏茶、调制高等香精等方面。据兰州大学化学系和甘肃收支境查验检疫局中间化验室阐发测定,今朝,苦水玫瑰出油率均匀达万分之三点八,最高达万分之四点二,高于国际国际均匀程度,若是引进亚临界萃取或超临界萃取手艺,玫瑰出油率可到达万分之八摆布,与其余处所玫瑰油比拟,具备很大上风。并且其精油中香茅醇含量均匀达38%,最高达57.9%,香叶醇高达10%～15%,最高达57.9%,被誉为亚洲玫瑰的一枝“金花”。
(二)苦水玫瑰财产成长的上风(Weaknesses)
1、玫瑰栽植办理集约,贫乏精耕细作。起首,泛博花农对苦水玫瑰的栽植依然接纳传统的栽植办理情势,贫乏精耕细作与迷信办理。苦水玫瑰是一种极其喜光,发枝力极强,耐重建剪的丛生灌木。局部花农在栽植时,只斟酌到多创收而轻忽了公道莳植的体例体例,株与株之间间隔不到1米,导致花株之间郁闭,使下部侧枝因光照缺少而逐步秃裸灭亡,组成仅树冠接蕾着花,降落了鲜花产量;其次,花农对玫瑰树持任其成长的立场,不注重整形修剪,使得玫瑰树过于高峻,枝干叶枯,花样不正,采摘时很不便利以致于抛弃,组成了鲜花产量低的近况。别的,大大都莳植者不是少施肥便是不注重肥料的公道操纵,导致玫瑰花质整齐不齐,是以也难以到达丰登、稳产,还影响了玫瑰花的效益和名誉。
2、财产链构造化程度低。财产链是指从最后始的原材料出产和发卖到中间产物出产和发卖、再到终究产物出产和发卖全历程中各个关头所组成的一种企业联系关系体。农业要完成古代化,要完成农人增收致富,不只在于完成其财产化、市场化程度较高,还在于财产的联动成长,依托财产互动延长农业的财产链,就必须尽力于财产链的拉长,转变传统的农业在财产链最底真个情况。只要如许,才能增添农产物附加值,完成增收致富。苦水镇玫瑰加工企业虽有了必然范围,但农产物加工关头软弱,企业内装备大都掉队老化,以粗加工和低级加工为主。别的,农业财产链是成立在社会协作和专业化出产底子上的,须要专业经济构造或中介构造来停止调和,优化本钱。但在永登县,各类专业经济构造或行业协会不只数目少,且大多不按市场机制规范运作,还不真正阐扬社会化办事的感化。
3、玫瑰市场贫乏行动规范,信息化程度不高。最近几年来,玫瑰产物发卖中冒充、以次充好的景象经常产生。如,有些花农在将摘来的玫瑰花袋中放土块、石头、以此种不负义务的手腕增添花的数目来滥竽凑数,谋害商贩。而商贩为了将这局部丧失补返来,在收买的玫瑰花中掺水,或拿其余处所的劣质玫瑰棍骗花费者。岂但使花费者的好处遭到侵害,也使得苦水玫瑰的品牌遭到踩踏。别的,玫瑰系列产物汇集营销还不健全,还未组成产、供、销一条龙办事汇集系统。对玫瑰加工企业来讲,又贫乏一支强无力的营销步队,他们是看不到商机、错失商机。以是,在此后以信息为载体的大背景下,鼎力成长市场汇集,成立健全通顺办事系统。农产物要遍布通顺,关头买通销路,拓宽市场。
(三)苦水玫瑰财产成长的机缘(Opportunities)
1、甘肃省当局的政策搀扶和无益指导。特点财产物牌的成立既能更快地优化整和财产外部本钱,还能够或许或许或许或许或许转变一个地域的经济规划、身分本质、投资情况等方面。以是,为了掩护处所品牌,尽快与WTO接轨,当局也做出了不懈的尽力。1998年甘肃省商检局检测中间立项的“出口玫瑰油品德评估及判定体例的研讨”经由历程了国度收支境查验检疫局构造的专家小组的验收。2006年6月完成了“苦水玫瑰”的牌号注册。与此同时,由它动员了一种独具特点的“玫瑰文明”。2003年县当局做出此后每一年在玫瑰怒放季候举行“玫瑰游览节”的决议,融参观、产物发卖、商业协作、学术研讨和文明交换为一体。在近几年里,“中国玫瑰之乡-永登苦水游览节”在热火朝天地停止着,其供应的参观、休闲等精力产物遭到了都会住民和游览者的遍布好评。因而可知,这一决议打算不只为苦水产物的开辟、发卖找到协作火伴,并且还起到了很好的宣扬感化。
2、市场开辟潜力大。玫瑰花蕾和精油须要量逐年回升。据《中国农业信息》查问拜访材料闪现,我国今朝药用、食用、茶用、化工用及出口的花苞和鲜花的年须要量为30万吨,产物销往广东、深圳、上海、北京、浙江等省市。出格是最近几年来,东南亚诸国对玫瑰花蕾的须要量大幅增添。玫瑰精油是出产各类香料、香精的首要质料。玫瑰精油价钱逐步爬升,苦水玫瑰精油从1990年的每千克8,000元国民币回升到2008年的每千克2～2.5万元国民币。别的,玫瑰系列化装品广受喜爱。用玫瑰制成的化装品具备保湿、防晒、去皱、抗朽迈等多种功能,且对人体无任何毒副感化,是天然的美容佳品。跟着经济的疾速成长、国民糊口程度的不时进步,市场对玫瑰系列美容产物的须要日趋增添,为苦水玫瑰供应了广漠的成长远景。
(四)苦水玫瑰财产成长的挑衅(Threats)
1、种类老化,退步景象严重。今朝,苦水镇栽植的70%摆布的玫瑰树是200多年前的老种类,贫乏新种类的研发和培养,劣种繁育系统还未组成。而新产物开辟远远滞后于市场的须要,不新产物的问世,苦水玫瑰的影响力也随之降落,岂但不能完成增值,并且连保值同样成为新题目。
2、贫乏金融撑持,玫瑰财产成长坚苦。苦水玫瑰财产化程度、市场率、投资报答率均不高。开辟玫瑰产物的企业大多都是中小企业,本身抵抗和提防危险的才能较弱。在市场经济前提下,因为本钱的逐利性决议了资金不能够或许或许或许或许或许大范围流向中小企业,从而使得苦水玫瑰财产成长遍布面对着严重的“金融按捺”。以是,玫瑰产物企业的成长存在着存款难、融资难等诸多题目,贫乏须要的金融撑持。这也使得企业难以引进高科技专业人材,组成研发人材欠缺,从而新产物开辟成为空言无补,企业难以维系。
3、贫乏对国际市场行情的精确判定。保加利亚是天下上最大的玫瑰油出产国和出口国,全天下制作香水和香精所用玫瑰油70%来自保加利亚。因为种类、莳植情况、天气前提、莳植汗青等缘由,中国苦水玫瑰油与有“玫瑰之国”称呼的保加利亚玫瑰油在香型上存在较大不同。保加利亚玫瑰油属国际香型,质地纯粹,香气浓烈。而苦水玫瑰精油属亚洲香型,虽更具备玫瑰花香味,但香味过浓,且蜡味较重,其香型不受国际市场的喜爱。
三、论断
经由历程以上SWOT阐发标明,苦水玫瑰财产成长具备多方面的上风和前提,包含天然情况上风、范围上风、协作上风等,出格是天然情况上风得天独厚。加上此后玫瑰财产成长的无益情势及当局的政策撑持和无益指导,能够或许或许或许或许或许说苦水玫瑰财产的成长面对着杰出的机缘和情势。可是,苦水玫瑰种类老化、退步景象严重,和开辟玫瑰产物企业贫乏金融撑持、研发人材匮乏等题目组成了苦水玫瑰财产成长的首要内涵限定妨碍,加上外洋玫瑰财产的协作,使得苦水玫瑰财产成长面对严重挑衅。是以,咱们要转化绝对上风,革新能够或许或许或许或许或许要挟,阐扬最大上风,博得财产成长机缘,从而增进苦水玫瑰财产又快又好成长,晋升其在县域经济中的位置,走富民强县之路。
(作者单元:东南师范大学经济办理学院)
首要参考文献:
[1]陈海鹰,李洁琼.海南省生态游览成长的SWOT阐发.本钱情况与成长,2009.1.
[2]永登县国度级玫瑰规范化树模区扶植任务.
