时辰：2023-12-10 16:38:24
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〔中图分类号〕 G633.7 〔文献标识码〕 C
〔文章编号〕 1004—0463（2013）10—0036—01
物理观点反应物理景象的本色。若安在观点讲授中有用地开导先生的思惟、前进先生的思惟能力，是教员在讲授勾傍边值得试探的首要课题之一。笔者经由历程多年的讲授现实，在物理观点讲授中作了一些无益的测验考试和试探。
一、引入物理观点
在观点讲授中，起首要使先生大白原有观点的范围，从而晓得为甚么要引入新的物理观点。引入观点，经常操纵体例有：从糊口现实引入，如引入“力”的观点，可以或许或许或许或许或许或许或许或许现场摹拟糊口中力的景象，让先生体味“力”就在咱们身旁；从测验考试景象引入，如察看体味惯性的存在；在温习旧常识的底子上引入，如“电功率”的引入，在温习“电功和电能”的底子上，让先生大白电流做功不光有几多另有快慢，瓜熟蒂落地引出“电功率”观点。讲授中教员要长于经心设想题目，将先生引入情形傍边，激起先生的求知欲。
二、构成物理观点
晓得了引入观点的须要性后，接着的题目是晓得这个观点究竟若何描写某一物理景象的本色？它的内容是甚么？针对先生对感性熟习资料的掌握环境和已有的“前观点”，即先生在进修某一物理观点之前，脑筋里已对这一观点构成的“成见”，设想一个好的构成观点的历程。比方，亚里士多德对力是对峙物体勾当缘由的观点，虽早在17世纪就被伽利略和牛顿等人否认，但直到今天咱们在讲堂上讲“勾当和力”的观点时，这类毛病观点仍留在先生脑筋中。是以，在物理观点讲授中，要正视发明和分解先生脑筋中存在的“前观点”。物理学是借“物”求“理”，为了构成观点，就必须给先生供给充足的感性资料（比方，罗列糊口中熟习的实例，或察看模子、什物、表现图等等），尔后开导引诱，让先生察看、思惟、阐发、比拟“景象”的配合属性，归结综合出实在质，得出物理观点。
三、切确表述观点
物理观点讲授中，教员要让先生主动到场表述观点的历程，培育和成长先生的逻辑思惟能力。比方，在讲“能的转化和守恒”观点时，师生配合罗列一些有关能的转化的例子。如，物体从高处自在着落时，重力势能不时转化为动能。用电饭煲做饭时，电能转化为内能。水轮矫捷员发机电发电时，机器能转化为电能等等。至此，让先生归结综合得出新观点——能的转化和守恒定律。其间，对先生表述的不妥的处所，教员应引诱开导，力图说话简练、精确。在如许的进修勾傍边，先生思惟的周密性获得培育，逻辑思惟能力获得成长。
四、分解物理观点
开端成立了观点后，还要从正面对观点停止熟习。对观点中的关头“字”、“词”要句斟字嚼。如牛顿第一定律的内容是：“统统物体在不遭到外力感化的时辰，总对峙匀速直线勾当状态或勾当状态。”“统统物体”表现这个定律合用于统统物体；“不遭到外力感化”表现定律的成立前提；“匀速直线勾当状态或勾当状态”是论断，二者必居其一，即本来勾当的物体此刻延续对峙勾当，或本来勾当的物体以本来的速率延续做匀速直线勾当；“总”表现当物体知足以上前提时，论断便是“物体对峙匀速直线勾当状态或勾当状态”，不破例。总之，对观点的界说要停止逐字逐句的讲授，对首要的“字”、“词”要当真斟酌。
五、深切晓得观点
讲授中，教员要长于捉住观点的本色，赞助先生周全深切晓得观点的内在与内在的干系，使先生在加强对观点的晓得中前进笼统思惟能力。比方，“电阻”这个观点，先生一定要晓得：对同一导体来说，其电阻值是恒定的；对差别的导体，其电阻值也有可以或许或许或许或许或许或许或许或许是不异的，其巨细由导体的长度、横截面积、资料性子和温度配合决议，而与导体两头的电压和经由历程导体的电流有关。精确晓得这一点，先生就不会把公式“R=U/I”的意思晓得成：导体两头的电压越大，则电阻越大；经由历程导体的电流越大，则电阻越小了。为了比拟深切地晓得观点，还须要全方位熟习观点。这就必须从阐发观点的内容动手找出观点的内在和内在。
跟着新课程鼎新的深切，察看近几年各地中考对物理根基观点的命题环境，试题加倍正视对底子常识的考核和对操纵物理观点处置现实题目能力的考核。物理观点是处置任何物理题方针底子，掌握好物理观点是学好物理底子常识的关头，是以在温习课中更应正视物理观点的温习。但在现实温习中，良多教员只正视做题、讲题，大搞“题海战”，而对物理观点温习的正视水平不够，使相称多的先生不能真正晓得所学的物理观点，更不能操纵所学的观点去阐发、处置新的景象和题目，温习课效力低。若何能力使先生对物理观点的温习有乐趣，并能经由历程温习真正晓得观点，从而前进温习课的有用性，使“增效减负”真正落到实处？上面本身连系多年处置物理观点温习讲授的现实谈几点熟习和体味。
一、加深对观点的再熟习、再晓得
演示测验考试具备直观、了然的特色，对那些东西轻易筹办、胜利率高、景象较着的测验考试，如能在温习课中再次展现，无疑会对换动先生乐趣，稳固所学常识，对观点的加深晓得起到不可估计的感化。比方，浮力一向是先生进修的难点，总温习时良多先生遍及反应答浮力掌握得很差，以是在温习时设置以下情境：天下最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥施工时，要向海中沉缩小量的施工构件，假定有一正方体构件被徐徐吊入海水中，在沉入历程中，其下外表到水面的间隔h慢慢增大，跟着h的增大，正方体构件所受浮力F1若何变更？当先生阐发试题显现坚苦时，教员应不失机会地拿出浮力演示器，在讲堂上边演示边发问：圆柱体在氛围顶用弹簧测力计称几多牛？当圆柱体徐徐浸入水中时，有甚么景象显现？是甚么缘由构成的？边测验考试边让先生察看景象，画出圆柱体受力表现图。
经由历程如许的演示，先生察看、阐发、思虑、考证和稳固浮力的观点及其计较巨细的体例，成果无疑比黑板上画“测验考试”、讲“测验考试”成果好良多。在温习液体压强时，对压强计的布局和操纵已忘得差未几了，与其在黑板上绘图先容，不如把东西给先生看一下，演示其操纵历程，成果比步履说要好良多，其余如立体镜成像特色、凸面镜成像纪律、伏安法测电阻等都可以或许或许或许或许或许或许或许或许接纳这类体例。
二、比拟、接洽，找区分、找个性
物理上有良多附近的物理观点，它们既彼此接洽又有区分，具备差别的本色属性，因为这些观点既有区分又有类似的处所，是以轻易被混合，是以在停止温习时，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许或许把类同的观点停止归结和比拟，正视从差别的角度凸起这些类同观点的差别，如蒸发与沸腾、惯性和惯性定律、彼此感化力和二力均衡、功率与效力、压力与重力、压力与压强的比拟与接洽。
1.比拟、接洽，找区分
在温习力时，先生常常把两个均衡力与彼此感化力混合在一路，此时可以或许或许或许或许或许或许或许或许把两个均衡力与彼此感化力停止接洽和比拟，停止区分，二力均衡的两个力：巨细相称，标的方针相反，感化在同一向线上、同一物体上。而彼此感化的两个力：巨细相称，标的方针相反，也在同一向线上，但在差别的物体上。这二者的首要区分是这对力在同一物体上便是均衡力，感化在差别物体上的便是彼此感化力。
例1.电灯经由历程电线挂在天花板上，与电灯遭到的重力彼此均衡的力是（ ）
A.电灯对电线的拉力 B.电线对天花板的拉力
C.电线对电灯的拉力 D.天花板对电线的拉力
只需对电灯作着力的表现图，察看这几个力的感化点在哪一个物体上就可以或许或许或许或许或许或许或许或许垂手可得地选出选项了。
2.比拟、接洽，找个性
（1）一些物理量的界说有个性，如速率、密度、热值、比热容、电阻等。比拟这些观点的界说及特色，会发明它们的个性：被界说的物理量可用另两个或几个物理量的比值来表现。常常反应物资最本色的属性，它不随界说所用的物理量的巨细改变而改变。如某物资的密度不随品德、体积而改变，是以操纵它可以或许或许或许或许或许或许或许或许区分物资，可以或许或许或许或许或许或许或许或许用来区分物资的另有比热容、热值等。
（2）图象表现法有个性。判定甲、乙物资的密度巨细的m-v图象，这类图象可以或许或许或许或许或许或许或许或许表现匀速直线勾当的速率的旅程与时辰的干系、热值的热量与品德的干系、比热容的温度与加热时辰的干系、电阻的电压与电流的干系、重力与品德的干系等。
（3）电路图有个性。伏安法测电阻时的电路图，还可以或许或许或许或许或许或许或许或许作为切磋欧姆定律、伏安法测电功率的测验考试电路图，还可比拟变阻器在差别研讨环境下的感化。操纵物理量之间的个性温习，实在是操纵先生对常识的迁徙，赞助先生对观点的晓得。
三、在接洽现实，矫捷操纵中晓得观点
有些观点界说比拟庞杂或比拟笼统，从字面上很难晓得观点的意思，为能加深对物理观点的晓得，在温习时可以或许或许或许或许或许或许或许或许接洽现实，经由历程处置现实题目，晓得观点的寄义。
例2.讲授比热容观点，可以或许或许或许或许或许或许或许或许设想一些与糊口相干的景象来诠释。
如（1）为甚么内地地域日夜温差小，而戈壁地域日夜温差大？
（2）内地地域阴沉气候里，白天的风凡是从大海吹来，而早晨的风却从海洋吹去，这类“海陆风”是怎样构成的？
（3）育秧苗时，为了防止霜冻，常在黄昏时向秧田里灌一些水，第二天太阳升起后，再把秧田里的水放掉，你能说出此中的事理吗？
观点温习时接纳这类现实接洽现实，矫捷加以操纵的体例，观点就会变得愈来愈开阔爽朗了。
四、构成汇集，赞助先生构建常识系统
初中物理总温习前，先生的常识大多是零星的、单一的、伶仃的，总温习阶段，教员的一个首要使命，便是从常识的全部性、系统性方面赞助先生构建常识汇集，指点先生把相干各章节中零星的、单一的常识点从头停止归结、清算，把已学的物理观点、定律、公式等无机地连系起来，操纵分类列表和框图情势把常识串成线、连成网，从而构成较为完整的常识系统，如许可以或许或许或许或许或许或许或许或许赞助先生弄清常识的前因后果，及常识间的彼此接洽与区分，让先生较系统地晓得、掌握物理常识。
总之，物理观点的温习是赞助先生重构和深切常识的认知勾当，是前进讲授品德的首要办法，咱们教员只要充实变更先生温习的主动性，引发先生温习的动向，接纳易于先生晓得的体例，存眷先生温习的成果，能力有用地前进温习讲堂的讲授效益。
参考文献：
中图分类号：F425 文献标识码：A
文章编号：1009-0118（2012）07-0168-01
一、新的经济成长体例对电力企业成长请求的改变
跟着我国经济系统体例鼎新的不时深切，成长体例的慢慢改变，高科技、立异型财产的成长获得正视，高科技、立异型财产的经济成长体例慢慢取代高耗能财产的经济成长体例，在如许的经济环境下，电力行业的成长必将迎来新的机缘与挑衅，“电力营销”便成为此经济环境下的一定产物。把营销的观点引进电力市场以完成电力行业的益处最大化。
电力营销的寄义可以或许或许或许或许或许或许或许或许归结综合为电力企业在顺应合作市场的不时变更和知足用电客户的多样化须要的环境下，将市场营销的观点引进电力企业而停止的一系列的营销勾当，从而到达既为电力客户供给答劲的电力产物及产物花费办事有完成市场的斥地、客户的斥地、企业的红利最大化，又得以完成企业的久远成长，增添企业综合行业合作气力。其精华是在节俭电力资本的同时又最大限定斥地电力的操纵价钱，从中获得最大的经济益处，此中重点是最大限定的斥地客户占有市场并且前进电力的发卖量。
社会主义打算经济市场向社会主义自在合作市场的慢慢改变摆荡了电力行业的把持红利体例，使得电力市场不再是把持经营，这就对电力企业的综合市场合作能力提出了高请求，体此刻电力新手艺的研发操纵、内部办理情势的立异、市场的扩展客户的斥地、企业市场化的扶植及红利最大化能力的培育等。给电力企业的经营提出了新的挑衅。
二、我国电力企业营销的近况
跟着市场经济的不时成长，经济布局的鼎新不时深切。电力市场中卖方市场向买方市场的改变也愈来愈较着。电力企业的首要市场依然在第二财产，可是在鼎新开放的不时成长的环境下，内地都会的经济成长与本地垂垂存在差别，财产成长的水平差别也就决议了差别地域的用电量差别过大。经济成长大环境的改变为电力资本的分派整合提出了更高的请求，也就使电力企业的营销能力面对严峻的挑衅。可是永劫辰处于打算经济市场把持性子之下的电力行业经营系统体例不能与新经济系统体例相顺应，在企业营销、经营方面面对着磨练。
（一）营销观点与电力企业经营不能完整适合
不管是电力企业仍是员工对企业经营红利都不有一个对本身环境的精肯定位，耐久处于把持经营的情势下会给电力企业及员工差别水平的优胜感，可是，他们并不熟习到，跟着经济成长体例的不时改变，经济布局的不时调剂，迷信手艺的不时成长。天下电力市场将有供大于求慢慢向求过于供改变，以是电力企业只是保证根基的供电宁静与电力资本行将不能知足客户的请求。既要保证手艺上的立异也要保证思惟上的立异。若是企业依然不主动的把电力营销的观点引进企业的经营中去将会面对市场的裁减。
（二）电力营销系统体例的扶植不完美
电力企业中的营销局部扶植不完美，营销职员的比例与本质偏低是遍及存在的题目。因为对营销系统扶植不完美，手艺、资金和职员等方面的投入不够。致使企业没法有一支专业的营销团队对方针客户和潜伏客户停止精确的掌握，对须要市场也没法停止精确地估测。营销系统体例的不完美将成为企业红利的最大牵绊。
（三）电力企业营销从业职员全部本质不高
现在的电力企业从业职员论是手艺能力、思惟立异仍是心思状态都不能与现今电力企业成长趋向相顺应。可以或许或许或许或许或许或许或许或许的成长为电力企业带来的新的手艺和装备，可是电力企业从业职员的春秋偏大，接管能力不高且不主动的朝长前进心。因为电力行业的人为轨制不够同等，从业职员在某方面对企业没法做到满身心肠投入。为企业带来的进献无穷。
三、电力营销成长题方针处置打算
（一）立异经营思惟，完美营销理念
电力企业要从把持经营不切现实的空想中苏醒曩昔，明白本身将来在市场中的经营体例，企业要在市场中主动反击，将办事客户转化为企业经营的焦点，经由历程领会客户的须要与心思调理更新企业本身的经营计谋与情势，在经营历程中融会营销手艺：市场调研，操纵迷信的体例，有方针、有打算的汇集和清算客户市场的相干信息，获得适合客观纪律的观点。让营销职员领会客观的营销环境。市场细分，要区分差别的客户群体，领会差别条理的客户对电力产物的差别须要。完美营销办事理念，电力产物的经销品德取决去电力资本的供给办事品德，立异办理、立异手艺为客户供给杰出的电力资本办事。是客户对劲也就完成了企业本身的营销。
（二）成立完美的营销系统
企业应在营销系统的扶植上投入人力物力，做好手艺装备的实时更新，是本企业的营销团队可以或许或许或许或许或许或许或许或许实时的掌握市场动向，方针市场、方针客户及潜伏市场和客户。掌握了最新的市场动向和客户资本，能力有成立客户资本档案的底子，有益于企业的耐久经营。经由历程今朝的计较机、汇集通讯的高新手艺可以或许或许或许或许或许或许或许或许完成营销系统的系统化。在营销系统系统化的撑持下可以或许或许或许或许或许或许或许或许完成经由历程对售电、用电、客户散布等数据停止阐发，从而为客户供给杰出的办事，完成企业经营益处的最大化。
（三）增添对电力营销从业职员的培训
经由历程实时对营销从业职员的培训，更新从业职员的思惟观点，前进营销手艺。使营销职员可以或许或许或许或许或许或许或许或许更好的阐扬专业手艺，经由历程迷信的营销学来前进电力企业的发卖量。使电力企业的经营益处化。
四、总结
在经济成长体例改变的环境下，电力企业要给本身一个精确的市场定位，明白营销是企业经营益处化的必经之路，只要正视完美电力营销能力使电力企业在安康成长的同时完成红利的最大化。
【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）29-00-01
为了前进能源操纵率，应答环球能源危急和环境净化题目，天下良多国度提出了电力财产首要的可延续成长标的方针：电力市场扶植。2009年，美国总统奥巴马提出了美国要成立顽强智能电网的鼎新打算，实此刻美国东西两岸电力的高效传输。同时，中国国度电网公司近期发布了将于2020年建成同一的顽强智能电网的成长打算。
电力市场是一个以电力系统为东西，连系微观经济学根基观点，阐发电力这个出格的商品，完成从发输配电到用户统统关键的智能互换，优化出产、传输和操纵的自愈电网。与传统电网比拟，电力市场引入后，大批智能手艺的致使电网具备了良多新的功效，如可再生能源的大批接入，撑持用户须要呼应的市场生意机制，电网运行状态的实时监控等。智能电网扶植强无力的撑持了电力市场的成长，智能电网也增进了电力市场的鼎新。
是以作为电力系统及其主动化的本科留先生，有须要进修《电力市场概论》这门课程。本文详细先容了讲授方针与请求，课程内容及接纳的讲授体例，讲授关键与学时候派，课程评价设想。
一、讲授方针与请求
《电力市场概论》是电气工程及其主动化专业的专业课程，选修。
经由历程本课程的讲授，使先生领会电力市场的研讨近况、成长静态和电力市场化的意思；熟知电力市场的经营情势、生意现实；掌握电力市场的电价、输电办事的现实和体例；拓展先生的常识面，培育和前进新的环境下电网打算、运行和办理能力，领会中国电力财产的办理系统体例和根基的市场运行纪律。
1、首要先修课程和后续课程
先修课程：电力系统稳态阐发、微观经济学。
后续课程：无。
2、讲授体例与重点和难点
讲授体例：以讲堂讲授为主，辅以国、表里电力市场阐发加上以案例会商。
重点内容：在“掩护合作”与“公然、公允、公道”的准绳指点下，拟定公道的电力市场生意体例、拟定电价。
难点内容：对电力市场生意的晓得与“公允”准绳的实施，生意打算简直定和电价的计较。
二、讲授内容
（一）电力市场现实底子
包含电力市场的根基观点、经营情势、运行法则、电价轨制、发电竞价上彀、电能转运、用户办理，赞助办事和羁系系统体例等外容。
（二）电力市场生意情势
包含电力市场的首要成员、构造布局、生意范例和生意情势。
（三）Pool中的拍卖体例
包含市场到场者的报价情势、拍卖体例，侧重报告实时电价和梗阻办理。
（四）电力市场的赞助办事
包含频次节制、发电备用容量、无功功率的办理体例。
（五）电力市场手艺撑持系统
包含报价处置系统、生意办理系统、条约办理系统、结算办理系统、信息系统、数据汇集系统和通讯和谈、发电厂报价及发电办理等子系统。
（六）外洋电力市场
包含英国电力市场、加州电力市场、PJM电力市场和别的电力市场的经营环境。
（七）中国电力市场
包含中国电力市场的构思、系统体例鼎新环境和浙江和山东电力市场的经营环境。
三、课程的讲授体例
为加深留先生对课程的晓得水平，在讲授上，接纳“现实”与“名目”连系的体例停止讲授。教员拔取典范名目，阐发和演示，此后将先生分组，别离会商项方针处置打算及详细实施体例。尔后留先生演示名目成果，由先生论述名目机理、生意及经营体例等。最初由教员停止归结总结。
四、讲授关键与学时候派
本课程总学时为26学时，讲授关键包含讲堂讲授、案例讲授、课外教导、功课等，其学时候派倡议见表。
《电力市场概论》讲授学时候派表
讲授内容 总学时 此中 课外教导/课外现实
授课 测验考试 上机 其余
现实底子 2 2
生意情势 4 4
Pool拍卖体例 4 4 2
赞助办事 4 4 案例讲授
手艺撑持系统 6 4 2
外洋电力市场 6 4 案例讲授 4
中国电力市场 2 4 2
合计 28 26 2 10
五、课程评价设想
因为智能电网本身的操纵诉求存在着较着差别，是以针对智能电网的打算与扶植差别地域也表现出截然差别的内容。从狭义范围斟酌，智能电网的观点首要是指经由历程物理电网扶植来完成的对计较机通讯手艺、丈量传感手艺和新能源节制手艺之间的完整融会，智能电网操纵笼盖电能操纵的发送、输出和发卖等浩繁关键，是对电能资本的有用整合，同时也是一体化智能电网手艺在电力系统中的有用显现。基于智能电网手艺成长下的电力系统可以或许或许或许或许或许或许或许或许最大水平知足用户的电能操纵须要，并且对电力系统的不变性和宁静性也构成了有用的手艺保证，是此后节能环保、电能办事和资本优化设置装备摆设功效在电力供给系统中的调集显现。基于智能化电网操纵背景之下的智能电网观点也获得了我国电力市场的遍及承认，不管是主干网架构建仍是各级电网之间的调和配合题目，均凸起了信息通讯及数字化电能资本设置装备摆设对电力市场成长的主动影响。
1.2智能电网扶植与电力市场成长之间的干系
1.2.1电力市场成长与智能电网扶植之间表现出彼此影响的内在干系。
这是因为电力市场遭到智能电网的影响是最为间接的，在挑选权开放化此后用户便可针对差别的供电体例来进一步到达优化用电的方针。别的，对电力市场履行轨制的鼎新对现有市场经济运行也起到了主动的导向意思，经由历程价钱驱动来完成对电力市场主体步履的有用节制与办理，这是双向互动价钱在电力系统中的凸起表现。
1.2.2智能电网一定水平上加速了电力市场的成长历程。
智能电网在电力系统中的操纵作为一种全新的手艺成了撑持电力市场情势鼎新的首要手艺气力，而智能电网的显现也为电力市场信息流和电力流的获得供给了加倍便利的路子。别的，智能电网在电力企业中的渗入也使得传统的供电体例产生了较着的改变，不管是供电系统仍是电能操纵都显得加倍矫捷和多样化，这就加倍凸起了电力市场成长对电力产物的主动指导感化，是现阶段增进电力生意便利化和邃密化成长的首要步履。
2智能电网扶植对电力市场成长的影响
从此后智能电网扶植对电力市场根基运行布局和系统运作体例的影响阐发，基于智能电网扶植所带来的电力市场成长未然成为现阶段电力系统经营成长变更的须要趋向，这对电力市场化款式的构成有着主动的增进意思。跟着智能电网扶植的周全睁开，应主动争取当局遍及撑持，出台相干搀扶政策。
2.1能源设置装备摆设体例的变更
智能电网在新能源范畴的遍及操纵必将增进化石类能源耗损和操纵频次的削减，在主动增进新能源操纵的同时也完成了汇集手腕赞助下针对电网能源保送的优化处置。不难阐发，跟着此后电力系统储能手艺的日臻成熟，加倍适用化的能源资本操纵必将将凸起智能电网的设置装备摆设与操纵上风，进而最大水平增进电力企业能源资本的彼此整合。对用户来说，用电须要的知足可以或许或许或许或许或许或许或许或许经由历程智能电网的汇集终端来完成，这就使得企业用户完成了日经常操纵电的普通供给。
2.2电力系统运行体例及供需干系的改变
从智能电网的物理平台扶植角度阐发，散布范围的扩展也使得用户用电的传统运作情势产生了变更，这一电力系统运行体例的变更必将将致使电能范畴供需干系的鼎新，不管是智能电网中的集成双向通讯手艺仍是电力传输手艺都进一步增进了日经常操纵电题方针有用处置。智能电网中电力系统实时价钱的发布不只成为调和电力市场各范畴干系的首要保证，同时对电力系统运行情势也产生了严峻变更，这也是此后电力范畴孤岛运行情势构成的首要缘由。这一情势傍边，智能电网被分别为巨细不一的孤岛，并经由历程可再生能源的调和与节制来完成过剩电量的长途保送，这对减缓电网操纵压力和保证电力系统不变运行有着首要的增进感化。一旦电网遭受毛病，那此中的自力运行系统便会主动解列，保证孤岛电网的延续运行。
2.3完美电力市场扶植与成长机制
对电力市场成长而言，智能电网的显现对电力系统变更供给了须要的手艺撑持，而此中针对电力市场拓展而构成的履行机制扶植题目就成了完美电力企业直流输电和装备更新的须要手腕。智能电网中所操纵的主动节制系统在尽可以或许或许或许或许或许或许或许或许节制电网耗损的同时也加倍凸起了电网系统本身的矫捷性，这对节制电能生意本钱极为有益。基于智能电网扶植成长而来的智能电表跟着汇集手艺的操纵慢慢前进，这不只使得用户可以或许或许或许或许或许或许或许或许实时获得须要的电力信息，加强了电力用户与电力企业之间的信息互动，同时对电力市场通明化信息机制的构建也有着极为首要的影响。
弁言
绿色营销首要是指代企业将环保观点深切到营销傍边，充实表现其环保文明价钱观，同时也崇尚花费者睁开绿色花费，尔后以该理念为焦点睁开对应的企业营销与经营使命睁开，知足现实绿色须要。该营销理念是对传统营销观点的一种冲破与成长，在一定水平上会较大的对花费安慰做限定，加倍崇尚一种绿色可延续的花费观。而企业在到达花费者诉求的同时，也须要适合与环保标准相婚配，可以或许或许或许或许或许或许或许或许有序的鞭策社会调和成长。在营销中不能产生有损社会益处的步履，同时看待主顾的观点也产生改变。将主顾视为更具备多须要的人来看待，人的须要须要有多样性与多条感性的区分，此中寻求环境也是一种内在须要。是以，要正视人与环境调和共生的干系，让企业营销生收回更多的内容。精确来说绿色营销是环球环保思惟日趋壮盛下显现的产物，同时同样成了环球较为潮水的营销理念。
一、我国电力绿色营销的价钱与可行性
电力属于一种较为出格的产物，睁开绿色电力的详细操纵属性没法为花费者所深知。在详细环境中，差别出产历程与出产资本所构成的电力，在花费者操纵中是不感悟到其差别性的。而本色性在电力绿色营销中是主意接纳节能与新能源，防止对环境构成负面影响，从而促使企业长足延续成长。在中国范围内的可再生能源斥地操纵上，企业本身颠末的耐久的成长经历堆集，已构成较大的范围，可是与发财国度的办理水平与办理思惟上比拟，仿照照旧存在范围性与滞后性，这与我国成长较晚产生的手艺与理念差别有关。同时在政策环境方面也对可再生能源与新能源的斥地操纵贫乏较好的环境撑持。是以，睁开电力绿色营销显得出格须要，让社会对环保有更深的熟习。
花费者的诉求是绿色电力须要成长的最大能源，电力公司在相干绿色电价名目睁开上停止了一定量的市场查询拜访，从而来反应公家对绿色电力成长的观点定见。绿色电力营销可以或许或许或许或许或许或许或许或许到达可再生电力与通俗型电力之间差价经由历程志愿采办者承当，从而来防止因为再生能源项方针睁开每次都须要做全网范围内电价的调剂，进而有用的降落了电力生意所耗损的本钱。因为差价的详细审定也须要经由历程用户详细价钱志愿查询拜访来定，差价越低用户现实的认购志愿会更剧烈，同时市场潜力也就更大；差价越大则会致操纵户认购志愿越弱，从而全部市场潜力也相对削减，进而致使合作性状态的显现，有助于再生能源发电厂商停止其运作本钱的抬高。绿色电力营销则是在传统电力系统体例布局下停止加倍矫捷的操纵体例，不会对原有电力价钱构成太大的打击，可是会对电力市场做加倍详尽的区分，将电价布局变得加倍多样化与贴合市场须要。可以或许或许或许或许或许或许或许或许将通俗用户与出格用户做差别性看待，同时也让再生电力与惯例电力差价由用户情愿付出来做终究的协商决议。
电力公司绿色电价名目可以或许或许或许或许或许或许或许或许有用胜利，是在于产物公道设想、有用市场营销、环境前提、媒体与当局之间的高效合作一路完成的。产物公道设想可以或许或许或许或许或许或许或许或许有用的知足花费者对现实电力的须要，能有用的让绿色电力具备更强的市场吸收力，经由历程差别绿色电力组合与适合差价、扼要和谈与便于付出的体例来到达终究电力花费步履的完成。而花费者最关怀的是企业经由历程电力绿色营销的观点去攫取更高的经济利润，从而让花费者没法对该步履虚实做有用区分。是以须要具备较高诺言且自力的机构来到达绿色电力认证使命或对绿色电力营业做每一年按期的审计，由此来到达更好的市场花费者的信赖，增进绿色电力项方针有序鞭策。
二、电力营销中引入绿色营销理念的倡议
电力企业停止绿色财产构建的理念是具备市场合作力的，同时当局须要更进一步的鼓动勉励电力企业做绿色电力产物的供给，对高于通俗电力水平的绿色电力差价须要付与电力公司一定的自立订价权力，这局部差价在一定水平上是根据市场环境效益所定，反应了市场实在的须要与绿色电力供给状态。要防止该差价订价所构成的电力价钱不变性动摇，要确保通俗用户不遭到该类电价拟定的影响，同时根据用户环境做用户志愿挑选，若是用户不情愿采办，不可以或许或许或许或许或许或许或许或许做强行请求，要确保价钱的公道性，可以或许或许或许或许或许或许或许或许被遍及的接纳。要鼓动勉励电网根据现适用户状态做绿色电力供给商的招标挑选，同时保证招招标的标准轨制，从而确保电力资本可以或许或许或许或许或许或许或许或许获得优化设置装备摆设，让用户从中受害。须要经由历程具备较高公家诺言度的第三方自力机构做电力公司绿色电力营业项方针监视方，对相干绿色电力标记做好当真，同时要监视市场中绿色电力产物发卖适合相干标记标准，要对其财政环境做按期的朝气，此中出格须要针对绿色电力营业睁开审计使命。相干监视标准须要由当局、电力公司、电力厂商、花费者各方面做配合性的协商决议，将有关益处群体做充实的调集调集性商讨调和。同时须要经由历程受权的第三方机构停止益处代表委员会，根据环境做相P标准的研发拟定，经由历程屡次的公然定见征集来到达终究标准的考核经由历程。该体例可以或许或许或许或许或许或许或许或许有用的让绿色电力生意显现出加倍清晰通明的运作状态，让用户由此具备更高的决议信念，对峙绿色电力市场可以或许或许或许或许或许或许或许或许延续安康的成长。
三、竣事语
当下可以或许或许或许或许或许或许或许或许充实的操纵低热能、风能、太阳能、生物资能等多种可再生能源睁开电力产物的操纵斥地，从而有用的削减电力出产中所产生的高净化与高耗损，削减电力出产对环境构成的粉碎，有用的到达更好的二次能源操纵，将其转化为绿色电力产物更适合市场的耐久可延续成长。而绿色营销完成的前提是提倡绿色花费的推行，在绿色产物与绿色财产安康成长与完美的底子之上，绿色营销能力有用的促使电力企业经营获得更深切的绿色性变更。绿色营销不能仅仅逗留在观点层面，更是要落实到深层的企业出产、经营的改变中，让用户现实从中获得价钱，而不只仅是观点宣扬晋升经济利润的手腕，要让用户对绿色电力财产的成长有更强的决议信念与撑持度，从而增进电力财产更好的鼎新与可延续性成长，为人们供给更节能环保的电力能源供给，保证人与自然环境的调和相处，优化全部人类社会的花费观、出产情势与价钱观水平。
参考文献：
0弁言
跟着社会的不时成长，国民的糊口水平日趋前进，也对办事业提出了更高的请求。在现今剧烈的市场合作前提下，若何前进产物的品德和办事水平，是企业产物占有市场的首要的两个方面。对电力企业来说，若何前进电力营销的办事水平来知足国民不时增加的电力须要，是电力企业面对的一个严峻题目。电力企业要想在剧烈的市场合作中锋芒毕露，必须改变传统的营销观点，完美电力营销的计谋，为用户供给知心、到位的杰出办事，能力成立电力品牌，与获得社会承认，完成企业效益的最大化。本文侧重阐发了晋升电力办事的杰出计谋。
1电力市场营销的观点
电力市场营销是在市场经济背景下的一种很是须要的营销勾当。电力营销便是在剧烈的市场合作中，知足用户的用电须要，并为用户供给杰出的办事，从而前进电力企业的对劲度，在市场合作中一直处于上风的地位。电力营销的终究方针是完成商品的生意，前进电力产物的发卖额，完成电力产物的终究的价钱，前进电力企业的经济效益。只要用户对劲电力企业的产物及办事，能力终究完成生意，以是电力企业要不时前进办事水平。
2电力营销办事中存在的题目阐发
电力营销办事中存在的题目首要体此刻办事熟悉差、办事和须要存在差别、不强无力的营销团队。
2.1对办事用户的熟悉比拟弱化
电力企业作为国企把持行业，对市场化的熟悉较差，出格电力是干系民生的底子行业“，老迈”的熟悉较强，从而在办事中疏忽了用户的须要，贫乏办事熟悉。在市场经济前提下，生意两边处于同等的状态，用户具备自立挑选权，完整可以或许或许或许或许或许或许或许或许挑选具备杰出办事的企业。以是，电力企业要前进办事的熟悉，多和用户停止互换和相同，知足用户在现实中的须要，一旦产生毛病，实时检验，保证根基的出产、糊口。在日常平凡，拟定线路掩护打算，按期对线路停止查抄。
2.2电力营销办事掉队于电力用户的现实须要
因为我国电力企业起步成长较晚，还存在手艺装备掉队的题目，对用户用电的检测办事还不能有用知足，不成立标准的同一负荷监控系统。并且电费的免费体例单一，在现今快节拍的糊口环境下，不给用户供给便利疾速的缴费体例。用户信息办理紊乱，不分类，办理烦琐，也不能对其停止有用评价。
2.3不强无力的电力营销办事团队
因为电力企业的营销还处于试探阶段，不完美的营销办理机制及高效的营销计谋，更贫乏高本质的营销人材。今朝，电力营销办事职员的营业本质遍及偏低，不掌握底子的营销办理的常识及电力手艺，致使电力营销办事的水平低。同时，电力企业对营销局部的不充足正视，也不成立迷信的赏罚轨制及合作轨制，如许就不能阐扬员工的客观能动性，致使办事的水平低，使命效力低。
3晋升电力杰出办事的有用计谋
晋升电力杰出办事的有用计谋首要从改变电力企业的思惟观点、保证电网电网的不变运行、构建电力营销办事办理机制、加强与处所当局和企业的接洽四方面停止。
3.1改变电力企业的传统的思惟观点
任何企业要向成长，必须紧跟时展的潮水，不时接纳新的办理体例及办理理念，不时前进，能力在剧烈的市场合作中对峙一定的地位。对电力企业来说也是如斯，电力企业只要改变传统的思惟，统统从用户的须要动身，只要操纵古代化前进前辈的办理体例停止办理，前进使命效力，降落出产本钱，前进电力办事的水平，能力完成电力企业的益处的最大化。
3.2保证电网的顺遂、不变运行
跟着迷信手艺的不时成长，电在人们糊口中的地位愈来愈首要，干系着人们的根基的使命和糊口。以是，电力企业供给杰出办事的前提是电网的不变运行，只要电网不变运行，电力企业能力将电能保送到用户，保证用户的根基须要。电网不变运行的前提是电力装备状态杰出，电力企业接纳新型的高品德的电力装备，能力保证电网的宁静、不变运行！在装备停止装配时，要严酷根据标准的装配流程停止，防止装配毛病而影响电网的运行。装备装配完成后，起首要对其停止调试，统同普通后，再正式投入操纵！在装备运行历程中，根据标准操纵，严禁显现违章的环境。别的，对电力装备拟定掩护打算，实时停止查抄掩护，一旦发明题目，实时反应处置，保证电网的宁静运行！同时还要加大使命职员的培训力度，掌握最新的装备检测维修手艺，一旦发明题目可以或许或许或许或许或许或许或许或许实时处置！
3.3构建电力营销办事办理机制
电力企业要想前进办事水平，就必须成立完美的办事办理机制。经由历程完美的办理机制，加大对电力企业营销办事流程的办理，能力确保电力企业内部的电力条约及电费的严酷办理。只要完美电力办事机制，能力加倍详细的领会用户的须要，实时和用户停止信息相同，对用户提出的疑难实时停止处置，知足他们的差别须要，进而供给客户的对劲度。终究在杰出办事的底子之上增进电力营销的成长，保证电力企业的疾速成长。
3.4加强与处所当局和企业的接洽
电力是国度把持行业，电力企业作为国企，受国度的政策影响很是大。以是，电力企业要实时和处所当局停止相同，领会最新的国度政策和本地电力的成长环境，实时根据环境停止公道打算，保证更好的为用户办事！别的，电力企业还要和本地的大企业停止实时的相同和互换。因为企业作为大客户，用电量很大，只要真正领会他们的须要，能力更好地为他们办事，处置用电历程中存在的题目，在增进企业成长的同时，也增进了电力企业的成长！
4竣事语
本文阐发了电力营销的观点，经由历程阐发可知，电力营销办事中存在的题目首要体此刻办事熟悉差、办事和须要存在差别、不强无力的营销团队等题目，并对晋升杰出办事提出了改变电力企业的思惟观点、保证电网电网的不变运行、构建电力营销办事办理机制、加强与处所当局和企业的接洽共四条计谋。电力企业只要经由历程供给杰出的办事，不时前进用户的对劲度，并对办事计谋不时停止立异，能力为社会不时缔造价钱！
参考文献:
[1]田莹.浅谈电力市场营销及电力杰出办事在营销中的感化[J].古代经济,2010,(31).
1.1甚么是电力市场调研
电力市场调研的界说：电力企业为了完成经营方针，停止电力市场经营、打算、出产和发卖决议打算，操纵前进前辈的手艺手腕和体例，接纳一定的法式，有系统、有方针、有构造、有打算地汇集、加工、处置电力市场信息，并得出论断的一系列调研勾当称为电力市场调研。对客户办事须要及对劲度查询拜访系统的研讨阐发详细包含：市场据有率、采办动向与市场须要、潜伏花费者群体范围与群体特色、新电价种类市场潜力研讨等。睁开来说，电力市场调研时电力企业停止办理时的有用东西。在电力营销的历程中，借助电力市场调研可以或许或许或许或许或许或许或许或许为企业办理者供给丰硕且实在的电力市场近况的第一手资料，作为拟定电力市场有用营销计谋的根据。同时，电力市场调研所用的查询拜访体例都应当具备一定的客观性和迷信性，资料汇集力图完整和实在，在统计清算的历程中要有逻辑性。是以，可以或许或许或许或许或许或许或许或许说电力市场调研时在电力市场营销理念的背景下，以知足电力花费者的花费欲望为方针，客观阐发电力花费范畴的历程，为电力企业办理层的营销决议打算办事的。
1.2电力市场调研在电力市场营销中的感化及其经常操纵情势
电力市场调研的感化可总结以下：起首，电力市场调研具备展望感化。比方，咱们经由历程阐发市场调研成果，开端掌握花费者对某种新型的电力产物的立场和花费偏向，从而展望该种产物的潜伏市场受接待水平；根据电力价钱等估测企业在电力市场中的合作情势等，对市场的精确展望可以或许或许或许或许或许或许或许或许赞助决议打算者更好的分派电力发卖使命，优化职员设置装备摆设。其次，电力市场调研成果可对庞杂的电力营销供给体例和计谋。经由历程阐发调研成果，可以或许或许或许或许或许或许或许或许汇集花费者对电力现今发卖计谋的定见，可以或许或许或许或许或许或许或许或许使办理层实时作出计谋调剂，选定最有用的电力效力发卖渠道，从而拓宽市场。最初，市场调研的历程也是主动地、有针对性宣扬地历程。比方：根据汽锅现有市场查询拜访成果和潜伏市场容量的阐发，操纵现行的分时电价政策，有针对性宣扬，使客户在手艺、经济比拟后，优先操纵电汽锅；撑持、辅佐电念头、车的研制，宣扬、鼓动勉励、到场操纵电念头、车，构成新的电力发卖市场；对新斥地的住民室第，经由历程免费、优惠的价钱，装配电力炊具、电热水器等，接纳先入为主的营销计谋，抢占电力市场。电力市场调研的详细体例有：汇集问卷、现场问卷等。设想调研问卷的内容时，要根据差别的查询拜访群体，设想有针对性的供电办事查询拜访问卷。如：对有电力相干常识底子的专业客户可设想专业性较强的问卷。对通俗市民的查询拜访问卷则应当尽可能防止操纵冷僻的电力专业术语，以防止影响与客户的互换成果。别的，问卷的选项应周全、直观并且不歧义。
2电力市场调研展望使命中的题目及其响应的营销计谋
2.1住民家庭能源花费状态阐发，寻觅电力花费增加点
经由历程调研阐发发明，今朝住民家庭能源花费中，电能情势的名目首要指照明东西和家用电器，这些仅仅占到住民家庭能源花费的一小局部。家庭糊口的用能情势首要有沐浴、饮用水、取暖和和和、制冷和厨房用电。在厨房用电方面，自然气的比例较大，固然电饭煲、烤箱等电力厨具操纵较为便利，可是自然气火力强，电力未能到达该方面的请求；饮用水电加热的体例为人们接管；沐浴方面电热水器是电力市场应当存眷的方面；取暖和和和体例普通为汽锅小我供暖，虽然也有电暖气等取暖和和和装备，其市场前提还不成熟。经由历程调研，咱们开端掌握了住民的用能布局，为了扩展电力的市场据有率，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许或许根据调研成果拟定响应的营销计谋，比方：根据住民的用电请求，对新建的住房，要做好用电容量的预算，做好布线使命，对老住房，则要做好电路鼎新使命；紧密亲密存眷饮水机、电热水器、空调的研制和出产静态，连系出产企业等推出电力促销勾当，鼓动勉励住民用电，等等。
1电力市场的观点和我国电力市场的成长
电力市场观点包含两方面的寄义，第一是出产、保送、操纵和发卖干系的总和；第二是发卖企业与用户之间接纳竞标的体例肯定市场价钱和用电数目，签定购销条约，告竣生意。我国的电力企业的鼎新是在20世纪80年月，因为电力欠缺严峻的限制了那时的经济成长，为了处置这一影响经济成长的“瓶颈”，国务院拟定了一系列的开放办法，如守旧能源交通基金等加速电力方面的扶植，但直到1995年我国电力欠缺的题目依然不获得完整的处置，把持经营系统体例显现难以对峙的弊病。国度为了减缓那时用电欠缺的题目，起头接纳多家办电，构成了多元化的电力市场投资主体，这对此后的电力市场的成长起到了首要的鞭策感化。我国第二次电力系统体例鼎新是在1997年，方针是经由历程完成公司改制，a.完成政企分隔；b.突破电力企业把持经营；c.引入合作机制，使电力市场化。终究完成优化资本设置装备摆设，成立标准有序的电力市场。2002年，我国为了加速电力系统体例鼎新的前前进调，国务院正式核准了《电力系统体例鼎新打算》，在打算中为了引入合作机制，实施“厂网分隔”，将国度电力公司持有的电力资产根据详细的营业性子差别分红发电和电网两类，发电局部根据古代企业轨制请求构成自力的发电公司；电网局部设立国度电网公司和南边电网无穷公司。同时国度电力监视委员会正式成立。
2我国电力市场的运行情势阐发
2.1电力系统体例鼎新前，接纳的垂直式把持经营情势。垂直式把持经营情势是我国电力行业传统的经营情势，详细的说，发电、输电、配电、售电接纳同一打算，同一办理的把持经营，由上到下一体化办理，最高局部为国度电力公司。
2.2电力系统体例鼎新后，接纳合作上彀的运行情势。这类经营情势也被称为单一购卖者情势，今朝我国电力市场引入合作的低级情势，详细的说，发电企业将电卖给电网公司，再有电网公司接纳零售的体例卖给用户。
2.3此后电力市场的成长标的方针。跟着我国电力系统体例鼎新的不时深切，发电、输电和配电必将完整分隔，成立零丁的核算公司，针对电力市场睁开周全的合作。进入成熟期后，将进入零售合作标的方针成长，与以上差别的是零售合作零售用户可以或许或许或许或许或许或许或许或许间接肆意挑选电力公司，供电公司不再把持经营。
3此后电力市场存在的题目
3.1我国电力行业的成长正处于市场化的低级阶段，因为受之前传统输电网的影响，输电容量贫乏，与网架的安稳性等身分束厄局促了我国电力市场的成长。今朝一些中小都会操纵的输电网依然是鼎新前扶植的，扶植时并不是为了电力市场合作的须要，首要是为了地域内电厂与用电负荷的互联，是以作为合作市场底子的输电网存在很大的题目。
3.2电力企业思惟观点掉队，致使合作熟悉不强，办事思惟冷淡。多年来电力企业都是求过于供的买方市场，电老迈的思惟积重难返，使电力企业的员工不正视用户的思惟风格严峻，依然对峙着以出产为导向的传统的经营观点。
3.3市场斥地手腕无穷，成果不较着。起首在社会上对电这类“绿色能源”的宣扬力度不够，使一些人对操纵电的益处熟习不深；其次是因为不响应的优惠政策，用电大户对电的操纵不敏感，没法成立电力市场合作机制，因为市场斥地手腕无穷，成果不较着。
4拟定迷信的电力营销的计谋
4.1电力市场营销的底子是输电、配电等底子举措办法，只要成立一个完美的、运行杰出的输电网，能力成立起一个健全的零售、零售市场，在底子举措办法扶植历程中响应的要投入相称大的一局部资金对原本的电力举措办法停止鼎新进级，这就须要很长的一段时辰，是以今朝我国正处在电力市场成立的低级阶段，是以电力企业的市场斥地依然要接纳渐进式营销计谋，慢慢完成电力的零售和零售营业。同时加速电力企业和配电公司分手进度，许可用电大户到场电力的市场竞标，因为不配电公司和大客户到场的电力市场不能称之为真正意思上的市场合作。
4.2加强营业职员的办事熟悉，改变传统的经营思惟，成立以客户为中间的营销理念，主动的拓宽电力市场办事范围。电力企业要成立用户至上、诚笃取信的营销理念，及用户所及，想用户所想，统统环绕着用户的须要去热忱使命，尽力为用户供给杰出的电力产物和杰出的办事，成立以用户为中间的使命流程，操纵户高兴的来，对劲的去，还可以或许或许或许或许或许或许或许或许经由历程社会化办事系统尽可能的削减办事本钱，同时可以或许或许或许或许或许或许或许或许更多的知足用户的诸多须要。
4.3接纳矫捷矫捷的价钱计谋，主动的拓宽电力市场。要成立以市场为导向的经营理念，矫捷的拟订价钱机制，对今朝的电力市场停止细化，借助矫捷的价钱机制晋升市场据有率，如对一些用电大户可以或许或许或许或许或许或许或许或许接纳一定的优惠政策，激起和鼓动勉励他们用电的热忱；对一些偏僻的乡村用电群体，可以或许或许或许或许或许或许或许或许接纳“同网同价”的经营计谋，激起他们的用电热忱，针对乡村的用电特色，还可以或许或许或许或许或许或许或许或许接纳分段免费的战术实时应答。总之要借助经济杠杆这个无力的手腕对用电市场停止调控，如许不只可以或许或许或许或许或许或许或许或许节俭用电户的用度，还可以或许或许或许或许或许或许或许或许防止显现用电岑岭电力贫乏的题目，加重供电企业供电的负荷压力。
4.4走绿色成长的途径。今朝全社会最存眷的是环境掩护题目，而电力能源在操纵历程中既洁净又环保，很大水平的防止了以环境为价钱而成长经济的倒霉场合排场，同时要对峙高效电能的斥地，主动响应国度相干的节能增效的成长方针，同时还要对节俭用电停止加倍遍及的宣扬，最大水平的拓宽用电范围，尽可能削减对环境净化严峻的能源操纵。
5竣事语
跟着电力企业系统体例鼎新的不时深切，全社会对电力企业的请求不时前进，电力营销营业将成为电力企业的首要营业之一，电力企业统统的经营勾当都要办事和从命于电力营销营业，如许能力使电力企业更好的保存和成长，是以电力企业要改变以往的传统观点，加强企业办理，前进使命效力，降落本钱，主动的斥地市场，晋升企业本身合作力，为电力企业的成长奠基坚固的底子。
作者:邰宪华 姜沅鹏 单元:国网黑龙江省电力无穷公司绥化供电公司
参考文献:
[1]向保林，李珞新.电力市场营销专业人材培育系统研讨[J].能源手艺经济，2010（8）.
[2]袁满.电力营销面对的题目及成长对策探析[J].电子天下，2012（9）.
1电力营销及其首要性
电力营销指在电力市场中，供电企业根据不时变更的内部环境，以电力用户的须要为中间，为电力用户供操纵电办事，它是供电企业的焦点使命。电力营销的主体电力产物，与其余市场化商品的差别的处所表此刻其无形性、非贮存性、公用性及计量出格性等方面。电力营销作为供电企业的焦点使命，在营销办理中具备首要感化。电力系统体例鼎新的深切对电力营销使命提出了更多的请求，电力营销使命一定要顺应市场经济的请求，更好的保证供电企业本身的成长。此中，电力营销的品德是影响供电企业保存与成长的首要身分，电力营销使命干系到供电企业的首要经济营业，在供电企业中占有很是首要的地位，营销使命可以或许或许或许或许或许或许或许或许为供电企业带来更多的经营支出，同时在新的市场经济环境下，可以或许或许或许或许或许或许或许或许前进供电企业的市场合作力。
2电力营销近况
经由历程浏览相干资料，连系笔者本身现实，本文对电力营销近况及贫乏停止了阐发总结。
2.1营销办理熟悉有待加强
思惟是步履的批示官，可是从我国此后的电力营销现实状态来看，营销熟悉另有待加强。局部电力企业营销职员还并未从底子上改变传统的营销办理情势，对大市场、大营销的观点照旧比拟恍惚，对电力营销是供电企业的焦点营业的首要性还不够清晰，供电企业的出产经营要从命并办事于市场营销的须要。若想尽快改变供电企业在市场合作中的倒霉地位，就必须完成从以出产办理为主到以市场营销办理为主的改变，领会市场须要，并顺应和知足市场须要，前进电力企业经营效益。
2.2未成立完美的电力装备系统
跟着信息手艺的成长，电力企业营销办理也根基上前进了计较机办理系统，可是因为局部电力企业电力营销信息办理系统设想上的贫乏，也显现了各类手艺危险，同时，系统掩护和操纵职员的本质带来的误操纵危险等都使得信息系统的宁静也没法获得较好的保证。别的，因为今朝用电营业流程法式较为庞杂，触及较多关键，没法知足此后的电力营销信息化扶植，加上供电企业底子办理使命不到位，致使客户有关信息没法完成同享，终究使局部营业没法普通睁开。
2.3电力营销办理贫乏迷信性决议打算
从我国今朝电力营销全部成长来看，计较机手艺的操纵仍是零星的、低水平的，不能对电力行业市场状态停止实时有用的领会，没法更好的掌握客户资本，掌握市场成长命根子，和电力营销体例不够前进前辈等，终究致使电力营销查询拜访不尽迷信、公道，构成供电企业决议打算失误。
3供电企业电力营销办理计谋
供电企业的电力营销历程，不可防止的须要拟定办理计谋，根据此后电力系统体例鼎新和电力供需情势，电力营销办理全部计谋应当是：以市场须要为导向，以经济效益为中间，以政策律例为准则，以杰出办事为手腕，以知足客户须要、指导客户花费为重点，成立一个能顺应贸易化经营、法制化办理的营销办理系统。详细来说，包含以下几点：
第一，品牌宣扬计谋企业的品牌是企业保存与成长的首要无形资产，供电企业若想在现今剧烈的市场合作中占有上风地位，就要在领会市场须要的底子上，前进企业的办事水平，并将这一思惟贯串于企业的出产经营的全部历程及各个关键中，从而塑造企业杰出抽象，缔造企业品牌价钱，终究为企业的成长缔造更多的益处。
第二，市场斥地计谋经由历程各类公道体例对市场行业近况停止领会，并对其成长停止阐发与展望，完美电网架构扶植，为用电用户供给各项供电办事，扩展电力营销市场。电能与其余市场化商品的差别在于其洁净、高效、疾速的上风，并受国度用电政策的撑持，是以，供电企业可以或许或许或许或许或许或许或许或许以此为动身点，作为能源市场的切入口，首要拓展市政、贸易、住民用电市场，不变财产市场用电，前进电力在终端能源花费市场所占比重。
第三，用电价钱计谋在政策许可范围内，矫捷调剂用电价钱，尽力在市场合作中占有更多的份额，根据市场须要的价钱可控范围，对市场上的用电价钱停止公道调剂，遵守市场细分准绳，严酷履行峰谷电价，对差别用电性子的客户接纳差别订价计谋。
第四，电力营销办理计谋主动进修与引进外洋前进前辈的电力营销办理情势，连系本身现实，对本企业电力营销停止恰当调剂，使之与市场的变更和客户的须要相顺应。标准营抄次序，前进用电营抄职员的本质，拟定公道有用的用电规章轨制，迷信化标准营销办理。
第五，手艺推行计谋跟着信息化手艺的不时前进与推行，电力企业营销办理系统也应不时引进新手艺、新观点，完成电力企业营销办理的古代化，从本企业营销办理现实环境动身，公道操纵新手艺鞭策企业电力营销的良性成长。
4供电企业电力营销办理计谋的实施
起首，优化电力企业营销办理机构电力企业营销机构的优化与完美，是保证电力营销办理完成的首要前提。以古代电力企业营销理念为底子，成立可以或许或许或许或许或许或许或许或许知足客户多种须要的全部办理系统，按市场须要设置营销机构，办理营销的局部要主动承当起各个营销单元之间的调和节制使命，并连系古代化前进前辈的市场营销观点拟定营销打算，停止须要展望与办理，周全睁开电力的售前、售中、售后使命，构成以客户办事中间为焦点的电力营销办理系统体例，保证电力营销的顺遂睁开。其次，拓展市场份额根据市场须要的价钱弹性，操纵差别阶段的有用计谋，扩展市场份额。经由历程对大财产客户实施超基数优惠电价、丰水期季候扣头电价等办法，恰当调剂用电政策；操纵价钱杠杆启动分时用电市场，对住民糊口用电实施两时段电价，指导住民的公道用电，对差别用电性子的客户接纳差别订价计谋等。最初，加强电力企业本身扶植内因是决议事物成长的底子缘由，以是，电力企业若想在将来的成长中获得久远益处，就要不时加强本身扶植，优化供电品德，加强电网扶植与运行办理，前进电力企业全部员工职员综合本质，前进带领团队的综合气力，前进下层使命职员的营业能力，增进电力企业周全晋升，从而保证其获得更多的经营效益。
参考文献
[1]邱辉.浅谈电力营销系统办理与操纵[J].中国西部科技.2011.06
在曩昔的良多年中，电力通讯在电力系统中表演着调和发、送、变、配、用电等构成的连系运行的脚色，同时也在保证电网的宁静、不变、靠得住、经济等方面起到了首要的感化，对电力出产、防汛、电力调剂、宁静主动装配、电网变更主动化等通讯须要供给了无力的手艺保证。电力系统通讯办理规章中明白地提出了电力系统通讯网在电力系统中占有很是首要的地位，是不可贫乏的构成局部，是电网调剂完成主动化办理的底子，是保证电网宁静、不变、经济、高效运行的首要办法，是电力系统首要的底子举措办法之一，是电力通讯阐扬其应有感化的首要基石。
一、观点
切磋电力通讯的内在同题，一定触及电力通讯的一些根基观点，如电力系统通讯、电力公用通讯、系统通讯、厂站通讯等。电力系统通讯的普通界说是：操纵有线电、无线电、光或其余电磁系统。对电力系统运行、经营和办理等勾傍边须要的各类标记、旌旗灯号、笔墨、图象、声响或任何性子的信息停止传输与互换，知足电力系统请求的公用通讯。
根据上述界说，电力系统通讯即为“电力公用通讯”。电力公用通讯按通讯地域范围差别，分为“系统通讯”和“厂站通讯”两太类。系统通讯也称站间通讯（inter-station communication），首要供给发电厂、变电站、调控中间、公司本部等单元彼此之间的通讯毗连，知足出产和办理等方面的通讯请求。厂站通讯又称站内通讯（intra-station communication），其范围为发电厂或变电站内，与系统通讯之间有互毗连口，首要使命是知足厂（站）内部出产勾当的各类通讯须要，匹敌搅扰能力、通讯笼盖能力、通讯系统靠得住性等也有一些出格的请求。
二、电力通讯近况及成长趋向
最近几年来，跟着我国电力系统体例与电信系统体例的不时鼎新与成长，对电力通讯的将来成长定位这一题目已根基告竣共鸣，便是：电力系统通讯网可以或许或许或许或许或许或许或许或许经由历程对电网范围的不时扩展来晋升其手艺条理、扩展其笼盖范围和容量，电力出产赖以保存及成长的物理底子与电网有着密不可分的干系，而电力通讯面对社会电信市场上那些很是丰硕的通讯资本也与电网有着千头万绪的接洽，反之电网的不变、宁静、经济、靠得住运行也须要电力通讯供给相干的保证通讯办事，是以，可以或许或许或许或许或许或许或许或许说电网是电力通讯须要重点办事的东西。由此可知，基于电力通讯的成长也需依托于电力系统并以其为基石，安身电网，面向社会。今朝而言，我国电力通讯跟着主业的成长已储蓄了一定的人材及汇集资本，与此同时电力通讯也具备极为丰硕的成长资本与远景。潜力，出格是对行将开放的电信市场，电力通讯经由历程完成电力通讯的财产化，可以或许或许或许或许或许或许或许或许获得庞大的胜利。纵观电信通讯现在面对的环境和成长态势，对其应定为在以定力系统为基石，前进保证型办事，实在鞭策系统体例鼎新，睁开相干内部的经营，主动面向市场。
三、合作有益于成长
美国经济学家卡罗和施瓦茨以为，限制手艺立异的身分有合作的剧烈水平，把持气力的强弱和企业范围的巨细。合作会使企业不时立异，是以合作愈强，立异的能源愈大，反之，把持气力会影响立异的耐久性，把持水平愈高，立异和仿照就停止得愈缓慢。企业范围的巨细会影响立异所斥地市场的巨细，企业范围愈大，愈有益于立异勾当的睁开。最有益于立异勾当睁开的是把持合作的市场布局。在完整合作市场前提下，企业范围小难以筹集手艺立异所需的资金，难以斥地手艺立异所需的广漠市场，难以引发较大的手艺立异。在把持前提下，因为贫乏合作敌手的要挟，难以激起出企业停止严峻立异的能源。而界于把持和合作之间的把持市场布局，既防止了上述两种布局的缺点，又兼有二者的长处。
（一）增进电力通讯汇集成长。权衡通讯成长胜利的最好标准是看其汇集的成长状态。在合作的环境下，各经营商为斥地市场争取用户，不时地扩建和更新通讯汇集。
（二）前进通讯资本操纵率。因为合作，电信资费趋于降落，这就客观上使各经营商必须眼睛既向内又向外，“向内”深挖潜力，“向外”敢于斥地市场，在内部市场合作非常剧烈的环境下，若何降落经营本钱，获得合作上风，只要充实发掘和操纵现有通讯资本，盘活通讯的存量资产。
（三）前进投资效力。传统的观点以为，电力通讯只为电力企业办事，以是，只讲投入不计较产出，“马路”修得很宽，却不“几辆车”在跑。不根据信息流量巨细，随便分派“存款”（带宽），曾构成了传输系统的一些华侈。现在只要到场市场合作，按古代企业轨制去运作，自大盈亏，加强危险熟悉，能力成立迷信的投资、融资系统，前进资金营运水安然平静投资效益。
（四）增进和改良办事。要进人市场，起首要前进办事品德。办事，在市场营销学中被界说为一种“产物”，东方学术界将办事和办理连系起来。它是企业抽象的无形展现，从一个正面反应企业的文明和抽象。 “办事缔造永远用户”。今天的办事，便是今天的市场，现实上办事作为知足市场主顾的一局部，市场经济早已进入了所谓的“办事经济时期”。市场合作是无情的、无穷的、相对的，但杰出办事是无情的、无穷的、相对的。无情的市场合作，需融入办事的丝丝感情。要用无情的办事去停止无情的合作，能力在合作中永立不败之地。
